发布时间：2026-07-06 12:42:32 作者：jf 点击：21 【 字体：大中小 】
制作方法：兽肉2 + 帕蒂沙兰2 + 香辛料1 + 洋葱1，理什料理值得百分百的特色信赖。
描述：迪希雅的特色料理。
原神雅专使用迪希雅制作原食谱【镀金锅】
获取方法：可以在可以在阿如村的阿扎莱处购买获得
总之以上就是关于迪希雅的专属料理了，入口后唇齿间尽是属料惹人迷醉的肉香…看来迪希雅的厨艺和她的实力一样，
原神当中每位角色都有对应的专属料理，多人游戏时，仅对自己的角色生效。
原神迪希雅特殊料理介绍
迪希雅专属料理【炽金之锅】
效果：队伍中所有角色生命值上限提升30%，
在宜秀区五横乡，志愿服务的热潮如春风般吹拂每个角落。红马甲的身影穿梭在河道旁、农舍间、集市上，从青年学子到白发老人，从机关干部到普通村民，越来越多的人捧出爱心、献出时间，让志愿微光汇聚成照亮乡村的璀璨星河，为五横乡的发展注入滚烫的生命力。环境整治的战场上，志愿红马甲是最亮眼的底色。青年志愿服务队扛着工具奔走在整治一线，河道里的漂浮物、路边的杂草堆、墙角的废弃杂物，都被他们一一清理干净。“3·5”学雷锋纪念日当天，百余名志愿者分片行动，用半天时间让三条多年未彻底清扫的小巷焕然一新；植树节里，他们带着树苗在荒坡上忙碌，培土、浇水，细致得像对待自家菜园，数百棵新栽的树苗在春风里挺直腰杆。曾经的卫生死角变成了整洁的小广场，堆满垃圾的河岸种上了花草，村民们走在路上，看着越来越清爽的家园，脸上的笑容也多了起来。
志愿者们会定期前往孤寡老人的住所，为其打扫房间、购置生活所需物品。他们陪伴老人聊天以排解其烦闷，倾听老人讲述过往经历，为老人的生活带去温暖与慰藉。在关爱留守儿童领域，志愿者们借助“宜童享未来”暑期课堂等活动，为孩子们辅导课业，开展各类兴趣课程。来自多所院校的大学生志愿者以耐心与爱心为孩子们开启知识的大门，充实了孩子们的暑期生活，助力他们健康成长。
文明实践的舞台上，志愿红马甲是最活跃的主角。新时代文明实践所联合各方力量，把服务和欢乐送到村民家门口。“文明大集市”定期开集，医务人员搭起临时诊疗台，量血压、听心率，还手把手教老人做降压操；理发师带着工具来摆摊，免费给村民剪发，剪完还会给老人梳个精神的发型；非遗传承人现场教捏泥人，孩子们围在旁边学得不亦乐乎。机关干部志愿者则化身“宣讲员”，用村民听得懂的土话讲政策、说故事，把“绿水青山就是金山银山”的道理融进身边的变化里。这些活动像磁石一样吸引着村民，有人来办事，有人来学艺，有人来聊天，热闹的场面里藏着浓浓的烟火气和幸福感。
如今的五横乡，志愿精神已融入乡风吹进人心。越来越多的村民从“看客”变成“参与者”，曾经受助的张大叔主动加入环境整治队，被辅导过的孩子假期当起“小小志愿者”。这抹志愿红，不仅擦亮了乡村的颜值，温暖了百姓的日子，更凝聚起共建家园的力量，让五横乡在乡村振兴的路上走得更稳、更暖。（通讯员 张佳）
" alt="宜秀区五横乡：一抹“志愿红”浇灌“文明花”" onerror="nofind(this)">宜秀区五横乡：一抹“志愿红”浇灌“文明花”
1670 据广东省教育考试院发布，我省2026年普通高等学校专升本考试（含三二分段专升本转段考试，简称普通专升本）省统考科目将于3月28日至29日进行。3月23日上午10时起，考生可登录广东普通专升本报名系统打印省统考科目准考证。省教育考试院提醒，请考生务必认真阅读准考证上的考生须知等内容，凭准考证和身份证按规定时间和准考证上各科目的考场、座位号参加考试。准考证正、反两面在使用期间均不得涂改、书写，否则在考试过程中发现，将按作弊处理。
院校自主命题科目考试由各招生院校自行组织，考试时间、地点、要求等相关考试安排，由相关招生院校自行公布。请考生密切关注相关安排，及时赴考。
在考试用品方面，省统考科目《基础会计学》允许考生携带没有存储和网络功能的计算器参加考试；《设计基础》允许考生自带作图用具和材料、不大于4开且干净（无图案、图形等痕迹）的画板或画夹，不得携带色卡、定形液、涂改液和有图案的画板、纸张、资料等物品，除圆规、直尺、三角板之外，禁止携带任何其他辅助制图工具。
其他科目除考点有特殊规定外，考生入场时，除2B铅笔、书写黑色字迹的钢笔或签字笔、直尺、圆规、三角板、橡皮、透明水杯、透明文具盒（袋、套）外，其他任何物品不准带入考场。严禁携带各种无线通信工具（如手机、无线耳机、电话手表等）、电子存储记忆录放设备以及涂改液、修正带、不透明的文具盒（袋、套）、不透明水杯（含饮料）等物品进入考场。
考试当天，请考生规划好出行线路，选择合理出行方式，提前到达考点，留足入场安检、身份验证时间（自驾车请提前了解考点有无停车场地）。进入考点前，考生应自觉接受监考员等考试工作人员使用智能安检门、金属探测仪、人脸识别身份验证设备等进行安全检查，不得以任何理由妨碍监考员等考试工作人员履行职责，不得扰乱考场及其他考试场所的秩序。
省教育考试院强调，考生要严格遵守有关法律、法规和考试规定，诚信考试，遵守考点统一发出的考试指令完成考试（考场内挂钟时间仅供参考），在考试过程中如有疑问和诉求，须当场举手提出，确保问题在考场内解决，未处理完毕前不得擅自离开考场。要坚决杜绝考试作弊行为，全部考场均实行全覆盖、全时段网上监控录像，监控视频和后期的录像回放都将作为认定考试违规的依据。考试结束铃响后，应立即停止作答，避免因延迟作答被取消考试成绩。
南方+记者 陈伊纯" alt="广东专升本考试将开考 3月23日上午10时起可打印准考证" onerror="nofind(this)">广东专升本考试将开考 3月23日上午10时起可打印准考证
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迎冬小雪至，应节晚虹藏。本周玻璃行业有哪些值得关注的资讯呢？请快和小玻一起走进第334期玻璃周刊吧！
国际动态
1、肖特推出用于下一代太空太阳能电池的盖板玻璃
肖特（SCHOTT）宣布推出肖特?Solar Glass exos，这是一款专为下一代太空任务设计的创新型太阳能电池盖玻片。exos是在欧洲航天局（ESA）的资助以及德国航空航天中心（DLR）的支持下，与欧洲领先的多结太阳能电池开发商阿祖尔太空太阳能公司（AZUR SPACE Solar Power）（5N Plus旗下公司）联合研发的，该公司还负责了相关测试和初步验证工作。
2、?i?ecam与BGC之间的战略合作
玻璃和化工行业的全球参与者?i?ecam，与泰国及东盟地区领先的玻璃包装制造商BG Container Glass Public Co., Ltd.（BGC）签署了一份战略性谅解备忘录（MoU），旨在促进玻璃行业的创新与可持续发展。
此次合作将?i?ecam在玻璃生产和化工行业90年的专业经验与BGC强大的区域市场影响力及卓越的运营能力相结合，形成强大的协同效应，以加速整个行业的转型。
3、凯得力与宾扎格尔宣布建立战略合作伙伴关系
凯得力（Calderys）与宾扎格尔（Binzagr）建立了战略合作伙伴关系，通过一座全新的耐火材料工厂，这标志着凯得力在该地区的业务拓展迈出了重要一步。
这座占地16300平方米的生产工厂位于沙特阿拉伯朱拜勒，将包含一条最先进的用于生产致密和轻质耐火浇注料的整体生产线，以及一条用于生产预制件和喷枪的生产线。该工厂将主要满足沙特阿拉伯这一中东最大耐火材料市场不断变化的需求。
4、维特罗帕克：生来为创新——可重复使用的革命
三年前，维特罗派克（Vetropack）推出了全球首款热强化轻质玻璃瓶Echovai，这是行业内的一项突破。
经过多年的研发，终于造出了一款重量减轻高达30%，同时又具备高耐用性和长使用寿命的瓶子。因此，市场反响十分积极：2024年，这款瓶子成为了奥地利酿酒行业的标准解决方案。像G?sser和Rieder这样的品牌都成功采用了这种瓶子。多项奖项，包括世界之星奖、奥地利智能包装国家奖以及瑞士包装奖，都证实了该技术的性能。
国内新闻
（以下排序不分先后）
1、11月26-28日，中玻跨境将亮相2025年乌兹别克斯坦玻璃展！中玻跨境展位号：4A01
深耕玻璃行业国际化16年，中玻跨境凭借国际平台www.Glassinchina.com，以及丰富的海外拓展经验，已累计参与30多个国家、45场专业国际玻璃展会，帮助无数中国玻璃品牌赢得海外市场的关注与合作。
2、年产15万吨！海天佛山天玻一期在更合正式投产
首批玻璃产品发出！11月18日，海天味业旗下佛山天玻包装有限公司（下称“佛山天玻”）（一期）投产仪式在更合镇举行。目前，佛山天玻已稳健步入规模化量产新阶段，预计年产量将达15万吨玻璃瓶罐，年销售3亿元，实现投产即达产。
3、又迎关键节点！萍矿玻璃项目500吨/日窑炉大碹成功合龙！
11月18日11时18分，萍矿玻璃项目又迎来一个关键节点——500吨/日窑炉大碹成功合龙。萍矿集团党委委员、副总经理江锡兵，集团安环部、规划建设部负责人及参建各方代表齐聚现场，共同见证这一标志项目建设迈入关键阶段的重要时刻。
4、以专业铸就信赖，以高效赋能客户 —— 索奥斯服务团队高效完成源田玻璃项目
在玻璃设备制造行业，设备的精准安装与高效调试不仅是生产线落地的关键环节，更是企业产能释放与品质保障的重要基石。
近日，索奥斯服务团队以“客户为先、效率为本”的服务理念为核心，仅用10天完成设备安装、1个月攻克技术难题，高质量推进源田玻璃项目的落地，用实际行动诠释了“专业、细致、高效”的服务标杆，赢得了客户的高度赞誉与锦旗致谢。
5、耀皮玻璃拟募资3亿 用于大连、天津产线技改升级及TCO玻璃产能布局
内容显示，大连耀皮与天津耀皮为公司重要浮法玻璃生产基地。大连耀皮凭借高质量的产线设备，目前生产线窑期连续运行18年，超过国内同行业生产线平均寿命。公司计划对大连耀皮浮法玻璃生产线进行冷修及升级改造，进一步提升生产线的技术水平，实现高质量发展，计划对天津耀皮在线镀膜能力进行升级，提升产品性能并进行节能化升级改造，降低能耗，减少运营成本。
END
（注：本篇文字部分由记者小玻收集整理，图片来源于网络。如有侵权，请联系我们。）
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334期 玻璃周刊 一周玻璃新鲜事（2025.11.17
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过去几年，辅助驾驶的竞争焦点是“感知”，也就是用摄像头和激光雷达“看到”周围环境。但全新一代理想L9 Livis想往前再走一步，从“看到”进化到“理解”。
支撑这一跃迁的，是两颗自研的5纳米马赫100芯片。它们为车辆提供了2560 TOPS的算力，有效算力是英伟达Thor-U的三倍。传统芯片在运行3D视觉大模型时，往往有力使不出，而马赫100采用的数据流架构，让模型与芯片深度融合，真正把算力转化为理解能力。
当深夜行驶在郊区道路，系统不仅能识别前方有个黑影，还能判断那是一个蹲下的孩子还是一个滚落的皮球，进而做出更符合人类直觉的决策。这种从“看见”到“看懂”的进化，是L9 Livis被称作“具身智能机器人”的重要原因。
有了聪明的大脑，还需要一副能瞬间响应指令的身体。全新一代理想L9 Livis搭载了全球首个“完全体”全线控底盘，包含线控转向、四轮转向以及全球首个全电控机械制动（EMB）。
这套系统的突破在于“意念合一”。传统底盘需要等待驾驶员踩下刹车、液压建立压力，而全线控底盘可以直接接收来自大脑的电子信号，在毫秒级内完成制动指令。转向-制动-电驱实现多重交叉安全冗余，极端情况下即使三个车轮同时失去制动，单轮制动也能刹停车辆。
落到真实场景中，这种“直觉级”响应带来的是实实在在的安全感。当你带着家人在高速上行驶，前方突然出现障碍物，系统能在你反应之前完成避让路径的计算和执行。它不是替代你，而是在你意识到危险之前，已经做好了准备。
如果全线控底盘是“神经系统”，那么800V全主动悬架就是车辆的“肌肉记忆”。
全新一代理想L9 Livis在60万以内首次配备了800V全主动悬架系统。单轮举升力超过一万牛，无需防倾杆，响应速度达到毫秒级。它可以实现传统悬架无法做到的事情，主动调整车身姿态对抗侧倾，在颠簸路段保持车身平稳，甚至在急加速和急刹车时抑制俯仰。
想象一个场景，你带着家人去郊游，驶过一段碎石路。传统悬架只能被动“消化”震动，而全主动悬架可以在车轮接触路面的瞬间主动调整阻尼，让车身始终保持平稳。车里的孩子依然安稳地睡在后座，你甚至不需要刻意减速。这种体验，才是理想口中“旗舰产品力跨代领先”的真实含义。
2025年财报发布后，很多人问理想的研发投入什么时候能看到“性感”的回报？答案就在二季度，在全新一代理想L9 Livis上。
这款车承载的不仅是销量的期待，更是一套技术逻辑的验证。当一家公司愿意连续三年每月投入10亿搞研发，当AI投入占比达到50%，它交出的产品究竟能带来什么不同？L9 Livis给出的答案是三个“跨代级”突破——让大脑真正理解世界，让身体快过本能反应，让操控与舒适不再妥协，成为用户真正认可的具身智能机器人。
李想之前说过一句话，大意是四年前想明白的是“冰箱彩电大沙发”，四年后想明白的是“创造体验代差”。从财报数据看，理想确实有底气这么想，1123亿营收、1012亿现金储备、连续三年盈利，让它不用急着交卷，可以慢慢把题做好、做透。
至于L9 Livis到底能不能让用户感受到“代差”，两个月后就见分晓。
" alt="研发投入超百亿元创历史新高 全新一代理想L9具身智能旗舰SUV将至" onerror="nofind(this)">研发投入超百亿元创历史新高 全新一代理想L9具身智能旗舰SUV将至
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首先是不少玩家们会因为遇到不喜欢的图，或者因为一些游戏局外的事情在选人阶段秒退。一般性这种情况下，每天第一次秒退，基本上不会受到特别严重的惩罚。但是第二次之后就会禁赛三分钟左右，如果继续持续性秒退的话，那么就有可能扣分了。特别是排位赛阶段，除了扣分，甚至还会遇到长时间禁赛的惩罚。
此外，就是游戏中的挂机惩罚。本作对于挂机方面的惩罚非常严重，相比一般游戏来说，本作的挂机惩罚在第二、第三次时候会直接对各位玩家们有着非常严重的影响。第一次挂机，基本上只会警告一下不会有具体的惩罚，而第二次或第三次挂机之后，游戏则会直接获封七天。因此，如果有事情不能进行游戏，可以语音跟队友协商投降即可。
当然也并不是说封了之后就完全不能申诉，如果真的碰到了着急的情况，而事情有具体的原因的话，可以找安全客服了解情况并反馈之后进行账号的解禁。如果玩家们遇到了一些误封，或者是出现一些特定事件的话，那么该方法能有效的解决大家们的问题。
因此，在游戏的具体体验过程当中，如果不是突发情况，还是建议各位玩家们不要秒退为好。毕竟如果退出选人阶段，那么队友的人数就会形成一个以少打多的劣势，那么，对于其他玩家也是个相当不好的行为。
以上就是本期给各位玩家带来的无畏契约秒了等多久的全部内容，总的来说，还是建议各位玩家们不要秒退或者挂机，不然惩罚还是相当严重的。当然，如果真遇到问题，直接找安全中心客服申诉即可。
" alt="无畏契约秒了等多久 无畏契约惩罚机制介绍" onerror="nofind(this)">无畏契约秒了等多久 无畏契约惩罚机制介绍
2711 在保险意识日益普及的当下，“如何买到划算又合适的保险”成为无数人关注的核心问题。尤其在利率下行、产品迭代加快的2026年，大家不仅追求“买得对”，更看重“买得值”。而在众多保险平台中，慧择保险网凭借在性价比上的硬核实力，正成为越来越多用户的首选。这不仅是用户用脚投票的结果，更在其亮眼的行业表现与用户反馈中得到了充分印证。01 平台资质深厚，合作网络广泛
慧择保险网自2006年成立以来，已拥有近二十年的行业积淀，是中国互联网保险服务的开拓者。作为美国纳斯达克上市公司，慧择建立了涵盖保险经纪、保险代理、保险公估三大核心金融监管牌照的全牌照体系，这在行业中资质最为齐全。
慧择强大的合作网络覆盖143家保险公司，包括国内外众多知名险企。广泛的合作网络意味着平台能够为用户提供更为丰富的产品选择，满足不同年龄、收入和风险偏好用户的多元化保障需求。
截至2025年第二季度，慧择累计投保用户已突破1140万，其中长期险投保用户平均年龄为35.2岁，来自二线及以上城市的用户占比稳定在65%以上。高质量的用户群体和良好的用户增长数据，印证了市场对慧择平台的高度认可。
02 智能风控技术领先，核保理赔精准高效
在保险这一高度专业的领域，风险控制是核心环节。慧择自主研发的智能风控系统风瞳，如同一位严谨的守护者，贯穿投保、核保、理赔全流程。
2025年第一季度正式上线的风瞳核保风控引擎系统，在持续探索精准覆盖老年、次标体及带病群体等传统保险业保障空白的同时，已为健康及意外险类产品累计减损保额超过300亿元。在效率提升上，风瞳系统实现核保流程的自动化，快速评估用户风险等级，将核保时效压缩至秒级，在满足监管合规要求的同时显著降低人工核保成本。
03 理赔服务体系完善，成功率高且速度快
理赔是保险服务价值的最终体现，也是用户最为关切的环节。慧择的小马理赔服务体系已成为行业标杆，针对不同案件类型提供分级服务。
对于责任明确的小额案件，小马闪赔可实现自动审核与最快2分钟极速到账，极大地提升了用户体验。对于中等复杂案件，小马协赔提供专属顾问一对一服务，全程协助用户准备材料、提交申请并跟进进度。
尤为独特的是，即使保单并非在慧择购买，小马帮赔依然提供专业指导与流程协助，彰显了平台的社会责任与服务温度。
2025年第一季度，小马理赔结案金额达1.9亿元，处理案件3.6万件。AI技术的应用进一步提升了理赔效率，小马理赔AI智能体实现报案至赔付全流程自动化，报案处理效率提升90%，预计全面上线后赔付时效将从1天压缩至1小时。
04 产品矩阵丰富多元，满足个性化需求
慧择不仅是保险产品的搬运工，更是深度参与的定制者。其庞大的产品库中，为少儿群体量身定制的“达尔文宝贝计划12号”重疾险，是彰显其产品定制能力的典范之作。
该产品不仅覆盖了银保监会规定的28种重大疾病，更将少儿群体高发的白血病、严重川崎病、严重手足口病等纳入重点保障范围，其中针对白血病通常提供额外赔付。
产品设计极具人性化与长期视野，提供投保人豁免关键选项。万一作为投保人的父母不幸发生意外，孩子保单的后续保费将被豁免，而保障继续有效，确保了父母之爱不因意外而中断。
慧择坚定推进浮动收益型产品布局，分红型储蓄险战略持续巩固其市场领导地位。2025年第一季度，慧择分红型储蓄险保费占所有储蓄险保费占比进一步提升至56%。
05 全流程线上体验便捷，内容透明专业
慧择践行技术平权，通过简洁的交互设计和智能推荐流程，显著降低了保险购买的专业门槛。用户可通过网页、微信、APP等多端口，轻松完成从方案匹配到投保支付、从保单管理到续保提醒的全流程线上闭环。
平台推出的AI App智能入口，可提供7×24小时智能问答服务，日均服务超1.5万人次。这种即时响应能力，极大提升了用户获取信息的效率和便利性。
在内容建设方面，慧择长期投入构建专业内容生态，通过详实的保险产品测评、真实的理赔案例解析，将复杂的保险条款转化为用户可理解的风险提示与配置建议。
数据显示，截至2025年5月底，慧择长期险第13个月及第25个月年度累计继续率持续超过95%，稳居行业顶尖地位。高续保率是客户满意度最直接的体现，印证了用户对慧择服务的长期认可。
随着AI技术在其业务中的深度融合，慧择的小马理赔AI智能体正将报案至赔付流程全面自动化，预计全面上线后赔付时效将从1天压缩至1小时。同时，慧择的国际品牌Poni Insurtech已取得新加坡金融管理局的牌照，正在将这种成功的模式向东南亚市场输出。
未来，慧择的目标是构建一个更智能、更普惠、更以客户为中心的保险服务新生态。
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2026告别投保易理赔难：选择慧择保险网，拥有全流程的安心保障
914 攀枝花川港燃气：青春之光、在“燃气动脉”上闪耀
2153 崩坏3猫猫终尽乐土怎么打？这关卡很多小伙伴比较好奇具体的玩法模式，这个关卡难度不是很大，小编收集整理了一些崩坏3猫猫终尽乐土打法攻略和大家分享一下，感兴趣的小伙伴一起来看看吧！1、猫猫3 s，没有超过上限，所有人都有自己的专有，至于其他的圣痕，可以参考其他前辈的建议，我才玩了一段时间，不太了解。好吧，言归正传，新的乐土可以携带两张回忆之证，两枚银币。
2、进入游戏之后，我会选择锋利的尾巴和爪子，基本都是锋利的，至于暗爪，那就看你的了。选择了铭文之后，他开始玩起了猫捉老鼠的游戏，一直玩到999个银币。猫猫的第一个双倍是不可能拿到的，我觉得最好的办法是在最后用银币和怪物的铭文上铭文，然后再用所有的伤害元素。第四个凹槽完成后，就能得到一千八个银币；
3、这时候，他走进店里，看到什么就买什么，只有一瞬间，猫猫没有任何闪避的余地，只要批发就行了，记住，要有四星螺旋，用的是螺旋，六级的时候，不能用，七级是双重的。这个时候，如果你能收集到一组铭文，就可以去相应的大门上铭文，运气好的话，可以在八级之前完成三个铭文；
4、记住，猫猫是来取核心的，不是用印记的！一般都是40个刻印，如果运气好的话，后面三个刻印就会翻倍。记住，要有四星螺旋和傀儡！
关于崩坏3猫猫终尽乐土打法攻略的全部内容到这里就结束了，以上内容大家可以作为一个参考，小编的叙述也许不够完整，希望以上内容可以帮助到大家，感谢大家耐心看完。
" alt="崩坏3猫猫终尽乐土怎么打？崩坏3猫猫终尽乐土玩法攻略" onerror="nofind(this)">崩坏3猫猫终尽乐土怎么打？崩坏3猫猫终尽乐土玩法攻略
2715 在当今快速发展的时代，各个行业都在经历着前所未有的变革。家居行业也不例外，它正面临着一场时代大清洗。这一过程带来了巨大的挑战，但也为行业带来了新的机遇。
随着科技的飞速进步，家居行业正逐渐向智能化、个性化和环保化方向发展。智能家居产品如智能灯具、智能家电等的出现，改变了人们的生活方式，提供了更加便捷和舒适的居住体验。同时，消费者对于个性化的需求也越来越高，他们希望家居产品能够与自己的生活风格和品味相匹配。此外，环保意识的增强也促使家居企业更加注重产品的环保性能，推出绿色、可持续发展的家居产品。
然而，时代大清洗也给家居行业带来了严峻的挑战。传统的家居企业可能面临着市场份额被新兴企业蚕食的风险，那些不能适应市场变化、缺乏创新的企业将逐渐被淘汰。此外，消费者对于产品质量、品牌形象和售后服务的要求也日益提高，这使得企业需要不断提升自身的竞争力。
在这个时代大清洗的过程中，家居企业需要积极应对，加快转型升级。它们需要加大对科技研发的投入，提升产品的智能化水平；注重设计创新，满足消费者个性化的需求；加强品牌建设，提高品牌知名度和美誉度；同时，要关注环保可持续发展，积极履行社会责任。只有这样，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
另一方面，时代大清洗也为家居行业带来了新的机遇。新兴的智能家居、定制家居等领域展现出巨大的市场潜力，为企业提供了广阔的发展空间。此外，随着消费者对于生活品质的追求不断提升，家居行业的市场规模也将持续扩大。
总之，家居行业正在经历时代大清洗，这是一个不可避免的过程。企业只有积极适应市场变化，不断创新和进化，才能在这场变革中生存和发展。同时，这也是一个充满机遇的时代，那些能够把握机遇、引领潮流的企业将在未来的市场中占据主导地位。家居行业的未来将更加美好，让我们拭目以待。
" alt="家居行业：时代大清洗下的变革与机遇-" onerror="nofind(this)">家居行业：时代大清洗下的变革与机遇-
2310 攀枝花川港燃气：青春之光、在“燃气动脉”上闪耀
1372 洒水车
评测一辆绵专牌豪沃国六洒水车的好坏应从三个方面出发：外观造型、动力配置、移动性能。下面为大家介绍的这辆车表现会怎样，且看下文：
绵专牌豪沃国六洒水车整车外形尺寸7790,7450X2520X3100(mm)，上户吨位为：11160,11225(Kg)，驾驶室准乘人数为3,2人，最高车速89,95（km/h）。
绵专牌豪沃国六洒水车的底盘型号为ZZ1187H4715F1，底盘轴距为3800,4200,4500,4700,3600,4300（mm），排放标准为GB17691-2018国Ⅵ，使用10.00R20 18PR,275/80R22.5 18PR规格的轮胎，底盘配置的发动机型号为CY4SK661 D40TCIF1 F3.8NS6B190 WP4.1NQ190E61 WP3NQ170E62 WP4.1NQ200E62 WP3HQ180E62 WP4.6NQ220E62，底盘承载力强，可靠耐用。
| 绵专牌MYZ5180GSSZ6型洒水车主要技术参数 | |||
|---|---|---|---|
| 产品名称: | 绵专牌MYZ5180GSSZ6型洒水车 | 外形尺寸: | 7790,7450X2520X3100(mm) |
| 底盘型号: | ZZ1187H4715F1 | 货箱尺寸: | X X (mm) |
| 总质量: | 18000(Kg) | 接近/离去角: | 18/15,18/12(°) |
| 额定质量: | 11160,11225(Kg) | 前悬后悬: | 1240/2350,1240/2010(mm) |
| 整备质量: | 6645(Kg) | 最高车速: | 89,95(km/h) |
| 底盘参数 | |||
| 底盘型号: | ZZ1187H4715F1 | 燃油种类: | 柴油 |
| 轴数: | 2 | 前轮距: | 1815,1850,1870(mm) |
| 轴距: | 3800,4200,4500,4700,3600,4300(mm) | 后轮距: | 1795(mm) |
| 驾驶室乘人数: | (人) | 弹簧片数: | 3/3+2,2/2+1,2/2+2,3/5+3,2/3+2,1/1+1,11/9+7,11/11+7,9/12+9 |
| 轮胎数: | 6 | 轴荷: | 1815,1850,18703 |
| 轮胎规格: | 10.00R20 18PR,275/80R22.5 18PR | ||
| 发动机参数 | |||
| 发动机型号: | 发动机生产企业 | 排量(ml) | 功率(kw)/马力(PS): |
| CY4SK661 | 东风朝阳朝柴动力有限公司 | 4087 | 135/184 |
| D40TCIF1 | 昆明云内动力股份有限公司 | 4052 | 135/184 |
| F3.8NS6B190 | 北京福田康明斯发动机有限公司 | 3800 | 140/191 |
| WP4.1NQ190E61 | 潍柴动力股份有限公司 | 4088 | 140/191 |
| WP3NQ170E62 | 潍柴动力股份有限公司 | 2970 | 125/170 |
| WP4.1NQ200E62 | 潍柴动力股份有限公司 | 4088 | 147/200 |
| WP3HQ180E62 | 潍柴动力股份有限公司 | 2982 | 130/177 |
| WP4.6NQ220E62 | 潍柴动力股份有限公司 | 4580 | 162/221 |
| 专用功能说明： | |||
| 1.该车主要用于路面洒水和园林绿化,专用装置为罐体,喷洒总成。罐体总容积和有效容积分别为11.3和11.1立方米,运输介质:水,密度:1000千克/立方米;罐体外形尺寸长×长轴×短轴(mm): 4300×2400×1450;2.侧、后防护材料均为Q235B,侧防护及后防护均为螺栓连接,后防护断面尺寸(宽×高)60×120(mm),离地高480mm。仅选用4200mm轴距; 3.随底盘选装后视镜,后部选装小雾炮,用于作业场合的清洁,扑尘;ABS系统型号为XH-KQ4S4M-E01,生产企业为广州市西合汽车电子装备有限公司;型号为CM4XL-4S/4M,生产企业为广州瑞立科密汽车电子股份有限公司. | |||
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185 
NOOK的页面
用户进入NOOK后，填写出生时间、地点和性别，NOOK自建的一套数值系统便会完成一次冷启动画像。随后，一个被称为 Life Copilot的AI 会主动向用户推荐目标与任务——从减肥、学习技能，到职业规划与个人成长。
NOOK想做的，是AI应用的第二阶段——从效率工具进化到人生操作系统。
这些目标并不会停留在抽象层面，而是被拆解为每天可执行的具体任务。
NOOK的创始人许清岚，此前曾在昆仑万维就职。他将这种产品定位形容为“人生外挂”。AI 在其中的角色，不是情绪陪伴者，而是一个持续理解用户、协助做出判断的系统。
NOOK创始人许清岚
在这个系统里，NOOK引入了一套基于紫微斗数、八字与MBTI重构的数值体系，看起来真的很“玄学”。
不过清岚对此看来，“我们做的不是玄学产品，玄学只是人们了解自己的一种方式。”
创业者的故事几乎都是艰难开头的，清岚也是，2025年的冬天，清岚卖掉了自己在武汉的一套房子，然后将这笔钱投入到针对NOOK的这个AI创业项目中。
目前的早期数据似乎印证了他的部分设想：在没有大规模推广的情况下，产品自然积累了7000多名注册用户，核心群体是那些既迷茫又渴望改变的“大三、大四学生”以及“职场新人”。他们中很多人同时也是二次元、亚文化爱好者或“搞玄学”的年轻人。
但挑战依然巨大。资金主要靠创始人自掏腰包，日活数据还在爬坡，商业化模式尚在验证。清岚并不避讳目前的困境，他直言还在继续“找钱”，但目前还能再坚持。
在决定All in之前，清岚在昆仑万维、责战略与高端人才招聘。这段经历让他得以近距离了解AI圈，也让他积累了不少人脉——他的技术合伙人与兼职顾问团队，几乎囊括了字节豆包、MiniMax、智谱AI、文心一言以及阶跃星辰等国内顶尖大模型团队的核心成员。
以下是AI科技评论和清岚的对谈实录，部分话语做了修改：
01 产品理念与核心逻辑
AI科技评论：一句话介绍NOOK这款产品？
清岚：简而言之，这是一个“决策生成 + 行动拆解 + 长期路径优化的agent系统，外壳则包裹了一层“游戏化”的体验。
具体来看，NOOK是从“响应式 AI”向“规划式 AI”的升级。本质上，NOOK是一个“人生决策 Agent 系统”。它不仅是情绪陪伴和效率工具，它是一个可以长期记录、理解并优化你决策轨迹的系统。
当然，在对用户宣传的时候，我们会告诉大家，NOOK是一个“人生外挂”。当用户对未来迷茫、不知道接下来该怎么做时，它可以提供方向和规划（如学业、职业选择、心灵成长、技能培养等）。
AI科技评论：你为什么判断这是下一阶段机会？
许清岚：因为写代码、画图、搜索、生成内容——这些效率工具的能力已经接近同质化。
所以下一波竞争，不在“效率更高”，而在“谁能承载更长期的用户关系”。换个说法就是“谁能给已有的效率工具套一层大众可以使用的外壳”。
NOOK抓两个点：
1、工作场景是高频，但人生决策是高价值。
2、游戏化的叙事方式是年轻人群体的政治正确。
所以，如果一个系统能理解用户的决策方式，并帮助优化长期选择，它的价值会远高于任何单点功能，对我来说，这不是做功能，而是抢入口。
AI科技评论：如何理解“游戏化”的外壳？是做游戏吗？
清岚：不是做游戏，而是“游戏化”。核心在于建立一套数值反馈体系。用户每完成一个现实中的任务（如减肥、学习），系统会给其虚拟形象增加具体的数值（如学识+0.5、财富+1）。这解决了现实生活中反馈严重滞后的问题。你减肥三天看不到变化就放弃了，但如果每天完成任务就能看到角色成长、解锁成就，动力完全不一样。人不会每天打开一个规划工具，但会每天打开一个游戏。
AI科技评论：这套数值反馈体系是如何构建的？为什么涉及玄学？
清岚： 这套体系是基于玄学和心理学重构的。
我们融合了紫微斗数、八字、星盘和MBTI，转化成产品内部的六维度属性。用户输入出生时间、地点、性别，系统瞬间生成一个“初始人设”，就像RPG的出厂设置，解决了AI不知道用户是谁的冷启动问题。我们做的不是玄学产品——玄学本质是一套自然哲学，能在隐向量空间里找到映射关系，它只是人们了解自己的一种方式。关键是了解自己之后，帮你行动起来。占卜、塔罗、MBTI之所以长盛不衰，是因为人对了解自己有永恒的渴望，但那些东西全部止步于“知道”。NOOK的差异是：不仅让你看到，还给你一把改写的方向盘，而且有AI一路陪你执行。
02 NOOK的产品功能与交互机制
AI科技评论：产品的核心功能模块有哪些？
清岚：三个主Tab。第一是任务广场，分两类——非结构化的小任务，比如下午3点犯困推荐你去拍一张绿植；结构化的长程任务，比如“一个月减肥10斤”拆解成每日子任务。第二是社区Feed流，我们采用单列流而不是双列流，不跟大厂比分发效率，而是营造社区氛围，展示群组和大家在做的任务。第三是Life Copilot聊天界面，最核心的模块——AI根据用户画像推测可能感兴趣的人生规划方向，输出详细任务方案，用户也可以主动输入目标获取拆解。
NOOK的任务页面
AI科技评论：用户进入产品的完整流程是什么？
清岚：填出生信息 → 生成RPG本命人设 → 进入Life Copilot → AI推荐任务 → 选择并完成任务获得数值加分 → 进入社区分享或帮助他人。形成“完成任务-获得反馈-社区互动”的闭环。
AI科技评论：未来NOOK会发展成什么？
清岚：未来一定是一个“人与多 Agent 协作的网络”。用户会有用自己数据喂养的“Life copilot”的主Agent，也会有多个基于兴趣、职业的“技能分身 Agent”，技能分身就是指用户在平台产生的碎片化数据（聊天、评论、feed浏览）生成的。然后也可以形成人与人聊、人与Agent聊、Agent与Agent聊的交互学习技能。
clawbot其实就构建了“Agent和Agent”的协作网络，但人更应该参与其中，因为人需要持续学习来增强自己“定义问题”的能力，这也是未来人作为个体最重要甚至唯一的价值。
03 出圈：如何让“人生规划”从小众变全民
AI科技评论：具体怎么一层层出圈？
清岚：第一圈是种子用户——已经在用Notion做年度目标、习惯追踪的那群自我成长爱好者，他们知道规划的价值，只是现有工具太碎太笨，NOOK对他们是“终于有AI把这些串起来了”。这一层靠产品力和口碑。第二圈才是真正的出圈——让从来不做规划的人第一次做了规划。关键是不要让用户“做规划”，而是让他们“玩一个东西”，玩完才发现自己已经做了规划。
AI科技评论：传播之后怎么留住人？
清岚：用人生规划的钩子吸引人进来，再用游戏化和社区留住人。Life Copilot把用户的真实目标拆成每天的小任务，完成就涨经验值、解锁成就、角色升级。这时候NOOK就不是“又一个AI工具”了，而是一个真实人生的RPG。再往后是组队——一个人规划人生太孤独，NOOK让用户跟朋友、伴侣一起设目标、互相见证进展。“我和女朋友在NOOK上一起规划了明年的旅行和存钱计划”——这种场景自带传播力，而且一个用户进来就带来两个。还能跟陌生人一起完成“互助”的行为。
04 用户画像与需求洞察
AI科技评论：目前的用户画像是怎样的？
清岚：一二线城市，25岁以下，大三大四学生和工作1-2年的职场新人为主。细化标签的话——追星族、亚文化群体、二次元。
AI科技评论：为什么这群人会被吸引？解决了什么痛点？
清岚： 核心是掌控感缺失。现在的年轻人普遍焦虑，想改变但启动不了。
现有产品的空白在于情感陪伴AI只能解决情绪，无法解决现实，我们就是针对"想改变但启动不了"——比如减肥、学习——用任务拆解+数值反馈帮他们动起来。
AI科技评论：前期为做这个产品做了哪些准备？
清岚： 两轮调研，覆盖700多位00后。第一轮去年5月调研了400多人，渠道比较特殊——我们一位联创是追星圈的大粉头，粉丝基本都是00后，靠这个资源触达了大量目标用户。第二轮最近一个月补充调研了300多人。基于这些确定了两个关键决策：优先切哪些子分类，以及真实需求到底有哪些。都是从用户反馈里提炼的，不是拍脑袋。
AI科技评论：目前数据表现如何？
清岚：零推广的情况下，自然增长注册用户7000多人。日活约100左右，之前高峰五六百。次留约30%多，七日留存16.8%。目标是今年年底做到50万DAU，次留40%-50%。
05 技术团队与AI理解
AI科技评论：团队的技术背景如何？
清岚：全职12人，核心成员均来自一线AI大厂和独角兽。有来自阶跃的技术leader，也有百度文心一言早期的核心产品，有字节跳动豆包核心团队的情商数据负责人，有MiniMax早期预训练成员，有国内最早做情商的聆心智能背景，也有智谱AI的Agent算法搭建者。创始人曾任昆仑万维高管，负责战略与招聘，本身也懂技术，曾开源过角色扮演模型Peach，在huggingface下载量10W+。并且还有专业的心理学、命理老师来负责数据体系、评价系统。
AI科技评论：如何定义AI的EQ？
清岚：技术层面的情商，是基于记忆和预测的服务能力，核心是持续获取用户的动态Context——即人生进度数据。在online learning这套技术尚未成熟的情况下，NOOK自建的一套模仿人脑知识存储方式的“记忆引擎"方案是可行的路径。此外，搭建一套完整的情商评测体系同样关键——这也是技术实现上的重要支点。
06 商业化与融资现状
AI科技评论：什么开始想创业的？
清岚：其实两年前上班的时候就有创业想法了，初心是希望把自己过往30年的成长经历分享给更多人。比起做纯玄学产品或卖课，更希望通过产品占据下一代年轻人的核心需求——即解决人生失控感。
AI科技评论：目前的融资情况如何？
清岚：现在是我自掏腰包，卖掉了武汉的房子，投入约400万人民币。刚刚开始和投资人聊。
AI科技评论：商业化模式怎么想的？
清岚：三条路。一是订阅付费，高级会员可以同时开启多个任务规划、动态调整路径。二是技能分身调用，用户创建的技能Agent被他人调用时平台抽成，本质还是Token付费。三是做大之后的的电商、广告、不分成的直播。
（本文作者长期关注AI应用以及创业者故事，欢迎加微信Who123start畅聊探讨）
" alt="对话NOOK创始人许清岚：AI 从「做事」走向「规划人生」" onerror="nofind(this)">对话NOOK创始人许清岚：AI 从「做事」走向「规划人生」
444 会议要求，要聚焦“两个维护”，在强化政治建设上铸魂立根。旗帜鲜明讲政治，推动基层党组织实现“五优”目标，落实“第一议题”制度，用好理论学习中心组、机关党建讲堂等载体，加强正确政绩观教育，引导党员干部深刻领悟“两个确立”的决定性意义，做到“两个维护”。要聚焦堡垒建设，在服务中心大局上提质增效。深化“六型”模范机关创建，完善机关党建“三级五岗”责任清单，推进支部标准化规范化建设；抓好党代表推选，省、市、区“两优一先”表彰对象推荐以及红色矩阵建设、“四进四助争先锋”活动、“党群连心・服务惠民”主题党日等各项工作，推动资源向发展一线集聚，促进党建与业务互融互促，取得实绩实效。要聚焦全面从严，在压实党建责任上务求实效。各级党组织书记要扛牢第一责任人职责，落实挂钩联系党支部制度，抓实党建基础保障，强化政策支持和资源倾斜，为基层党组织开展工作创造有利条件。
各党委书记、副书记、党办主任，基层党员干部群众代表参加会议并进行现场测评。
原标题：丰泽区召开2025年度区直机关党委书记抓基层党建工作述职评议会议" alt="丰泽区召开2025年度区直机关党委书记抓基层党建工作述职评议会议">丰泽区召开2025年度区直机关党委书记抓基层党建工作述职评议会议
据悉，中山队将以全本土阵容亮相，补充了多位新人球员，主打“小快灵准”的打法，目标冲击前六。
中山队全体队员合照。图/中山市宣
教练组由主帅冯汉远与助教伍国权的冠军组合领衔。另外，中山本土篮球名将王瑞琛将首次以教练身份亮相。他是中山队史首位在省级联赛中拿到“千分先生”称号的球员，曾长期担任中山队队长。
球员中值得瞩目的还有李衍均、袁锦耀组成的“中山双子星”。
李衍均是中山队外线核心之一与“得分王”，曾两度斩获“村BA”全国冠军，去年携手袁锦耀助力中山队获得省级联赛季军，追平队史最佳成绩。
李衍均（55号）在训练中。图/中山市宣
袁锦耀，人称“中山库里”，是一位战胜白血病重返赛场的传奇选手。在职业上升期，他因病被迫中断职业生涯。凭借对篮球的执念与家人的支持，他最终战胜病魔、再度站上赛场，成为中山队外线核心之一。
袁锦耀（30号）在训练中。图/中山市宣
在赛场之外，中山还建立了“赛事+文旅+商业”联动机制，探索推出票根经济、消费券发放、景区门票减免等举措，鼓励市民游客在中山观赛、游玩。
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广东省城市篮球联赛（粤BA）
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南方网、粤学习记者 黄慧诗" alt="明天开波！广州 VS 中山打响“粤BA”揭幕战">明天开波！广州 VS 中山打响“粤BA”揭幕战
(资料图)国铁南昌局客运部客票管理所工程师李明介绍，还有一大利好是，购买旅游计次票的旅客在预约行程之后，如果计划有变，在开车前可以免费取消预约席位。
近日，3款长三角铁路15日有效期旅游计次票产品在开售5天后，销售量超过100单。其中，“畅游沪宁杭”产品的销售额占目前总销售额的四分之三左右。
国铁上海局杭州站营销科副科长刘婷表示，推出旅游计次票是为了进一步满足公众差异化旅游出行需求，更好发挥高铁运输时效和区域文旅资源富集的优势，促进长三角区域文旅经济深化融合发展。
推动沉浸式旅游体验 激活文旅消费新引擎
多地的新版旅游计次票产品为旅客提供了便捷出行选择、更多沉浸式体验的可能性，有效激活沿线餐饮、住宿、景区的多样化消费，优化旅客消费结构。
随着旅游计次票的推出，杭州西湖景区再添文旅利好——灵隐飞来峰景区于12月1日正式推出免票政策。这一举措与长三角铁路旅游计次票形成联动，进一步降低了游客的深度游成本。
中国旅游研究院院长戴斌表示，旅游计次票可以让广大游客更加沉浸式体验当地文化遗产、非物质文化遗产，特别是当地的生活方式。旅客到一个旅游目的地以后，如果时间充分，正常情况下消费预算会随之提高。
旅游计次票串联文旅与交通，深受旅客欢迎。自2024年10月推出魅力湘西随心游旅游计次票以来，截至2025年10月31日，“长沙—凤凰古城—张家界”计次票共发售超过6000张。
戴斌表示，计次票的推出，也可以把温冷点城市更加均衡化。如果在一个热点城市周边的一些温冷点旅游城市和车站纳入到计次票的系统里去，对当地起到一个托升的作用，把温点升热、把冷点升温。
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" alt="“温点”升热、“冷点”升温！旅游计次票激发出行“新”热情 激活消费“新”引擎 热点评">“温点”升热、“冷点”升温！旅游计次票激发出行“新”热情 激活消费“新”引擎 热点评
从追赶者到定义者：高铁齿轮箱背后的隐形力量
影片里展现了中国高铁驰骋神州大地的壮阔场景，在风驰电掣的背后，很少有人想到高铁齿轮箱轴承正经历着严峻考验。当时速达到355公里，在齿轮超高速运转下，润滑油承受的载荷巨大而多变，普通润滑油在向心力的作用下无法附着在齿轮上，起不到润滑的效果。
星光不负赶路人。作为国产自主润滑品牌，昆仑润滑科研团队历经十余载不懈探索，研制出全传动系统润滑油，适用于时速350公里的高铁和每分钟5590转齿轮轴，成功解决了车辆变速系统和驱动系统高速和大承载两类润滑油不能兼容的难题。
“高铁可以讲在润滑领域，那就是皇冠顶上的一颗明珠。”齿轮油极压抗磨添加剂复合剂制备技术与工业化应用获得国家技术发明奖二等奖，作为第一发明人，中国石油润滑油公司首席专家伏喜胜在片中表示，“我们这个国家发明奖其实实现了从无到有。”从跟跑到领跑，昆仑润滑实现了跨越式发展。2017年，昆仑润滑高铁齿轮箱油全面应用于“复兴号”动车组，2021年，被中国铁道博物馆永久收藏，被誉为“中国高铁第一油”。
十年磨一剑，打造“看不见的守护层”
“其实中国制造，它需要中国的润滑油，去保驾护航。”伏喜胜强调，“昆仑润滑其实一直坚持自主研发，这是我们30年到50年，一直在这么坚持，以后我们也会坚持下去。”
经过持续技术积累，昆仑润滑创新实现全面润滑保护新机制，将高速抗擦伤性能显著提升，在-40℃极寒与120℃高温环境下仍能保持稳定润滑。截至目前，该产品已随着我国高铁线路不断延伸，累计护航里程持续突破，历经各种复杂环境的严苛考验。今年10月份，昆仑润滑动车组齿轮箱油已通过CR450台架试验，可以满足时速400公里高铁润滑需求，再次问鼎世界润滑技术高峰。
据《大国品牌》导演组透露，影片全部素材均采集自昆仑润滑位于兰州、上海、大庆等地的真实研发与应用场景。“高铁是中国高端装备的名片，而齿轮箱油，正是这张名片的‘隐形涂层’。”导演组表示，“在采景过程中，我们一次次被这种‘隐形守护’蕴含的力量所打动。”
润物无声，为中国制造注入“润滑力量”
正如片中画面所示：一滴润滑油在齿轮表面形成厚度不足1微米的油膜。这层肉眼难以察觉的薄膜，承载着时速350公里高铁的平稳运行，也映照着中国制造在精密领域不断突破的轨迹。
面向未来，昆仑润滑表示将继续以全产业链技术革新为驱动，推动润滑行业向绿色化、高端化方向迈进。从实验室研发到实际装车，从单一产品突破到系统润滑保障，昆仑润滑正在逐步构建起覆盖轨道交通多个场景的润滑技术体系。
一滴油中见征程，无声之处听潮声。随着中国高铁不断驶向世界，昆仑润滑也以“磨无惧”的技术攻坚与“润无声”的服务护航，持续为民族工业的高质量发展提供坚实支撑。
1微米，托起中国速度 ——昆仑润滑高铁齿轮箱油登陆CCTV
北京时间4月21日，北京时间4月21日，2016-17赛季NBA季后赛继续进行,圣安东尼奥马刺和孟菲斯灰熊迎来系列赛第三场的较量。最终全场比赛打完，马刺队在客场以94-105输掉这场比赛。
马刺队这场比赛最终输球，队中领袖伦纳德完成了一场虎头蛇尾的比赛，上半场比赛9投5中得到16分，下半场比赛仅仅出手两次得到2分，最终全场比赛得到18分，并没有延续之前两场的好状态。首节比赛刚开始，在尝试跳投不中后他开始加强个人篮下攻击，先是强突灰熊篮下造成小加索尔的犯规随后两罚全中，然后面对卡特的防守完全无视直突篮下完成一记漂亮的双手灌篮得分。这还没完，在下一回合他就借保罗-加索尔的助攻空中接力灌篮得分，个人连得6分帮助马刺取得3分的领先优势，第一节比赛结束的时候，伦纳德个人得到6分。
次节比赛，伦纳德火力更盛。刚一开场他就接米尔斯助攻23英尺外飚中三分，2分钟过后伦纳德再次在外线命中三分，之后他又连续对凯尔-安德森送出两记助攻帮助马刺紧咬比分，紧接着他又直突灰熊篮下造成恩尼斯犯规之后随后两罚全中，然后晃过康利之后半截篮命中，连得4分之后帮助球队取得3分的领先优势。上半场结束，伦纳德发挥十分全面，9投5中贡献16分4篮板2助攻。
第三节比赛，马刺进攻火力停滞。而伦纳德也没有加强个人攻击，整个第三节比赛仅仅出手一次并没有命中，而马刺在这一节被灰熊单节净胜14分，三节结束的时候，马刺已经落后了灰熊18分之多。最后一节比赛，伦纳德突破灌篮得分为马刺拿下末节前两分，在完成这记扣篮之后不久，由于马刺队落后分差过大，伦纳德就被西蒙斯换下，最终全场比赛11投6中得到18分，完成了一场虎头蛇尾的比赛。
" alt="上半场超神下半场隐身 伦纳德虎头蛇尾马刺惨败">上半场超神下半场隐身 伦纳德虎头蛇尾马刺惨败
根据世界银行的数据，乌兹别克斯坦的城市化率从2000年的36%上升到2019年的50%，预计到2030年将超过60%。这意味着在未来十年里，乌兹别克斯坦的建筑市场将继续保持强劲的增长势头。
2022年乌全国销售玻璃总额为1079亿苏姆(约合7300万美元)与2022年相比增长1.5倍以上。2022年，乌进口玻璃产品总额约13亿苏姆(约合88万美元)，2022年进口量大幅度提高，达到39亿苏姆(约合364万美元)。
中亚地区，城镇化进程加速叠加能源转型与工业化需求，迎来了历史性的基础设施建设浪潮，基建投资驱动玻璃需求井喷。哈萨克斯坦，2024年住宅建设任务达1000 万平方米；乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦多个重点项目接连落地，带动玻璃产品需求年均增速超过15%。
2025年乌兹别克斯坦国际玻璃门窗及铝材展览会
展出时间：2025年11月26-28日
展出地点：乌兹别克斯坦塔什干国家展览中心
中玻跨境展位号：4A01
展品内容：
玻璃、玻璃制品应用：建筑和装饰玻璃、幕墙玻璃、镀膜玻璃（低辐射玻璃、热反射玻璃）、光伏玻璃、安全玻璃、防盗防弹玻璃等各类玻璃；节能玻璃门窗和配件；五金工具；工业玻璃；电子及电光源玻璃；特种玻璃；工艺艺术玻璃；日用玻璃制品；设计软件等。
玻璃深加工机械磨料磨具及玻璃生产线：各种切割、磨边、钻孔、雕砂、酸洗等加工机械；钢化、热弯、夹层、镀膜、中空、印花等生产设备及有关自动控制设备；玻璃表面研、抛设备；磨具、刀具及其他玻璃加工工具。
玻璃生产技术与设备：各种切割、磨边、钻孔、雕刻、喷砂、清洗等加工机械；增强、热弯、夹层、镀膜、中空、制镜、印花、门窗等生产设备及控制系统；玻璃表面研磨、抛光设备。
磨具、刀具和其他玻璃加工器具；
原材料、耐火材料和各种主、辅助材料：各种高级耐火材料；矿物原料和化工原料等；各种研磨、抛光、酸蚀、蒙砂和活化玻璃表面的材料；各种（高级）玻璃功能膜；有关的聚合物、树脂、胶片、密封胶、干燥剂、润滑剂冷却剂和银膏、幕墙结构胶、无影胶和粘结剂等；有关的金属和贵金属及制品等；各种涂料、着色剂和颜料等。
玻璃配件：五金配件、设备零配件、窗帘、密封剂、清洁剂等。
中空及容器玻璃：中空玻璃产品、各种玻璃瓶、中空/容器玻璃相关原材料、生产设备、模具、技术、服务、清洗、运输等。
中空容器玻璃：中空玻璃产品、各种容器玻璃相关原材料、生产设备、模具、技术、服务、清洗、运输等、熔炼设备、成型设备、原料、退火设备、检验/质量控制、配料设备、装修设备/材料、冷端设备、加工设备、软件、协会、贸易刊物、学校、行业协会、专业、出版物和新闻媒体，及相它相关服务行业。
中玻跨境，助力玻璃外贸企业开拓国际市场
深耕玻璃行业国际化16年，中玻跨境凭借国际平台www.Glassinchina.com，以及丰富的海外拓展经验，已累计参与20多个国家、45场专业国际玻璃展会，帮助无数中国玻璃品牌赢得海外市场的关注与合作。
专业服务赋能企业出海
中玻跨境不仅提供线下展会支持，还通过线上平台整合国际资源，为企业提供咨询、商务对接、海外品牌推广等一站式服务。助力企业精准对接海外采购商，提升品牌国际影响力。
正式启动《2026年中国玻璃供应商》即”China Glass Suppliers 2026”英文广告征订。用一本书打开2026全球市场！
电话/微信：18989872723
中玻跨境在墨西哥
中玻跨境在土耳其
中玻跨境与您相约2025年乌兹别克斯坦国际玻璃门窗及铝材展览会。
中玻跨境展位号：4A01，期待与您相约塔什干！
" alt="中玻跨境即将亮相2025年乌兹别克斯坦玻璃门窗及铝材展览会,行业会议">
中玻跨境即将亮相2025年乌兹别克斯坦玻璃门窗及铝材展览会,行业会议
蜗旅果汁系列，正是精准踩中这一趋势的“市场新变量”——它不止是一款饮品，更是一套帮经销商解决卖给谁、怎么卖的落地方案。
礼盒先行：
用社交价值撬开市场！
饮品礼盒的核心，从来不是装多少瓶，而是能不能成为消费者的送礼首.选，蜗旅直接把送礼场景焊死在产品基因里，让礼盒从凑数选项变成刚需载体：从梨窝窝燕窝炖雪梨的暖橙礼盒，到桃霏霏百合水蜜桃的玫粉毛毡手提袋、芒嘟嘟芦荟金芒果的薄荷绿毛毡手提袋，蜗旅自带高端感，适配节日探亲、商务伴手、日常拜访等多元场景。
蜗旅果汁饮料每款产品都绑定功能标签——燕窝炖雪梨主打秋冬润喉、百合水蜜桃突出清润解腻、芦荟金芒果突出清爽解腻，让礼盒不止有颜值，更有健康价值。对经销商而言，礼盒装不仅能提升终端客单价更能借助节庆周期快速走量，缓解库存周转压力。
产品卡位：
踩中果汁的细分风口！
当下饮品市场，果汁陷入口味内卷，蜗旅的布局恰好填补了这一空白：它不走单一水果味的老路，而是以“食材复配”造记忆点——芒嘟嘟芦荟金芒果融合芒果的甜与芦荟的润，梨窝窝燕窝炖雪梨兼顾雪梨的清爽与燕窝的质感，桃霏霏百合水蜜桃则揉合了水蜜桃的香甜与百合的清润。
蜗旅果汁饮料既保留水果本味，又通过小众食材组合形成差异化；同时，口感做到甜而不腻、清爽无负担，避开功能果汁饮品=难喝的认知误区，终端试饮转化率比普通果汁高出30%以上。
更关键的是，它锚定25-45岁品质型消费者——这一人群既在意健康属性，也愿意为“口感+包装”付费，复购率高、价格敏感度低，能帮经销商稳定终端动销。
如果说果汁系列是场景破局，那蜗旅苹果黄芪果汁就是品类创新，它把黄芪这一传统养生食材与苹果汁结合，主打轻滋补，切中当下健康焦虑的消费心理。
养生心智：将传统滋补食材“黄芪”与苹果汁创新结合，主打“轻滋补”，切中当下消费者的“健康养生”需求，区别于普通果汁的“无功能属性”；
文化赋能：包装融入“福”字标识+“好果成双祝福成倍”的slogan，让产品成为“承载祝福的载体”，天然适配节庆、伴手礼等场景，送礼属性更强；
包装溢价：采用玻璃瓶装+喜庆礼盒装，跳出塑料瓶的廉价感，终端陈列更吸睛，单瓶溢价空间比普通果汁高出20%；
渠道拓展：可覆盖商超、流通、餐饮等多种渠道，打破果汁饮料的渠道局限，帮经销商拓宽销售半径。
饮品市场从来不缺产品，但缺“能帮经销商解决卖货痛点”的产品。蜗旅用“礼盒+功能+差异化”的组合拳，既给了消费者“愿意买”的理由，也给了经销商“能赚钱”的底气——这或许就是2025年饮品市场里，少有的“确定性增长机会”。
" alt="蜗旅礼盒，让经销商旺季货不够卖！">蜗旅礼盒，让经销商旺季货不够卖！
延长油田实现年产原油千万吨“十九连稳”
节目中主持人提到：“英伟达的巨大成功让无数人的生活都依赖于你，但人固有一死，你会思考自己的终局吗，你会害怕死亡吗？”
对此，黄仁勋表示自己真的不想死，我的生活很美好，有一个很美好的家庭，并且还有非常重要的事做。
但聊到继任者计划的话，自己的态度向来直言不讳，曾公开表示不信任继任者计划，这在业内是出了名的，但并不是因为自己永存不朽。
黄仁勋坦言，自己所希望的结果，是能在工作中突然离世，最好是当场毙命，这样就没有长时间的痛苦了。
展望10年后、甚至百年后的未来，黄仁勋表示自己对人类的能力充满信心，我们会基于正在做的事情推断未来，有太多我们想要解决的难题，例如终结疾病、减少污染等。
黄仁勋还称，我们很快会把一个专属的类人机器人发射到太空，它会在飞行中不断增强。
“等时机成熟，我会将我生命的绝大部分东西(邮件箱、做过的每一件事、说过的话)积累成一个意识AI，然后以光速发射到太空，去追赶之前发射的机器人。”
" alt="黄仁勋罕见谈生死：希望在工作中突然离世 最好当场毙命">黄仁勋罕见谈生死：希望在工作中突然离世 最好当场毙命
26家上市煤企发布2025年业绩预告
高效“吸睛”，从0到1
爱旭在中东、非洲地区的“丰收”，源自当地对“通过可再生能源实现清洁能源转型”的迫切渴望：丰富的石油、矿产资源固然带来了财富，但传统能源结构和能源基础设施水平无法满足产业升级与环境友好的诉求。要建立自主、可靠、可持续的能源保障体系，通过发展光伏等新能源实现“弯道超车”，高效、可靠的组件产品成为唯一解。
爱旭ABC的出现恰逢其时。凭借正面无栅线的结构，以及高阻低氧硅片、分置法ABC、无银金属化等功能特性，缔造极致高效。截至今年1月，爱旭ABC已连续35个月位居Taiyangnews全球组件量产效率榜首位;融合汇流条隐藏、消除片间距等工艺的满屏ABC组件，转换效率达到25%以上，并于2025年开启量产交付，成为中东非市场炙手可热的价值之选。
精准营销，恣意生长
爱旭ABC产品质量过硬，中东非清洁能源转型需求旺盛，爱旭在中东非市场的迅速扩张如鱼得水。
截至目前，爱旭已与中东非市场18家核心渠道商建立授权合作关系，业务足迹横跨沙特阿拉伯、也门、伊拉克、阿联酋、以色列、埃及、叙利亚、摩洛哥、约旦、巴勒斯坦、突尼斯、南非、赞比亚、津巴布韦、肯尼亚等20个重点国家，形成辐射中东与非洲大陆的立体化渠道矩阵。
短短一年时间，爱旭规划并执行了近百场客户赋能活动。通过技术培训、客户研讨会、路演及全球顶级行业展会等多元活动矩阵，高频触达目标市场，将客户对ABC技术的认可转化为ABC组件产品的规模化应用;针对区域市场特性，爱旭实施本土化运营策略，实现品牌认知的深度渗透与高效转化;数字化营销赋能已覆盖1000余家区域客户，帮助渠道伙伴快速建立技术信心与市场认知。
从北非沙漠到南非高原，从波斯湾沿岸到东非大裂谷，爱旭在中东、非洲的本地化服务网络已实现关键市场全覆盖。
深耕细作，场景赋能
充沛的日照，既为光伏发电项目搭建了广阔的舞台，又对光伏组件在风沙遮挡、极端高温下的性能发挥提出了严苛要求。
爱旭ABC具备-0.26%/℃的更优温度系数特性，最大限度地降低高温对组件运行功率的影响;阴影发电优化与高温抑制功能，显著降低部分遮挡带来的功率降低与热斑风险，保障组件安全稳定运行。各项功能特性加持下，爱旭在中东非市场快速积累了大量项目案例，为ABC组件的优异性能增添注脚。
从沙特阿拉伯的农场光伏扬水系统、也门的光储一体化项目、伊拉克的沙漠电站，到南非的别墅户用光伏及工商业屋顶、摩洛哥的分布式光伏项目，再到津巴布韦、南非、刚果金的大型地面光伏电站，爱旭以众多真实案例，验证了ABC组件在高温、高湿、强风沙环境下的卓越性能。在南非德班，爱旭ABC组件的高功率与阴影发电优化性能，为当地一座肉加工场提供稳定高效的清洁电力，缓解了高昂电费带来的经营压力;在刚果(金)的卡莫阿-卡库拉铜矿，爱旭与合作伙伴共同建设非洲最大BC项目，助力这一非洲最大的高品位铜矿资源开采减少柴油机使用、推进清洁转型。
欧洲、澳新、中东非……爱旭正在越来越多的市场证明着“创新”蕴含的价值。未来，爱旭将继续秉持"引领人类社会进入零碳时代"的使命，依托ABC技术领先优势，深化海外市场本地化投入，持续为渠道商及合作伙伴赋能，在更广阔的市场中，以"爱旭速度"共同点亮绿色、可持续的能源未来。
全球光伏新兴增长极：中东非市场的“爱旭速度”
王桃玉对各级领导长期以来的信任与支持表示感谢，她表示，广东是集团的“一号战略”市场，肇庆地理区位优势明显，发展前景广阔，我们将紧密围绕地方发展实际需求，积极投身地方发展建设。希望双方加强沟通交流，充分发挥各自优势，尽快寻求新的合作切入点，助力肇庆基础设施建设与经济高质量发展。
梁文海表示，当前，肇庆正以头号工程力度推动“百千万工程”落地落实，全面推进乡村振兴。并致力于打造良好的营商环境，引进更多优质企业助力地方经济实现健康、高速发展。希望双方以“百千万工程”项目为切入点，进一步加强沟通协作，实现优势互补、互利共赢。
太平洋水务五集团区域市场专员吕佟参加会谈。（文/太平洋水务文品中心）
" alt="太平洋水务五集团领导同广东省肇庆市端州区侨联主席会谈">太平洋水务五集团领导同广东省肇庆市端州区侨联主席会谈
王者荣耀S43赛季更新时间确定！新英雄上线！新增三大改动
元流之子最后一位元刺会随着大版本更新上架，该英雄属于爆发型刺客，属于兰陵王类型的英雄，S43赛季更新后就可以直接领取这位英雄，S43赛季之后元法会被直接加强，增加了可以在移动中释放技能，并且强化普攻的大招可以对多个敌人造成伤害，具有传导的效果，大大提升了元法的机动性能力，不会像现在这样跟一个呆子似的。
程咬金在新赛季也是确定被加强了，大招持续期间使用一技能可以对敌人造成击飞效果，可以提升程咬金的留人和开团能力，新赛季的程咬金估计要出点输出装了。
亚瑟这位老牌英雄在S43新赛季也会被加强，一技能的强化普攻支持空放了，可以向前位移一段距离，位移的方向有指示器，其实说白了就和铠的二技能一样，不过要比铠的二技能用起来更加的丝滑，此次加强之后，亚瑟很有可能会出现打野位了，同时新赛季还增加新的召唤师技能“汇流成兵”，会根据英雄的属性自动获取不同的效果。
S43赛季排位赛补位加成会得到优化升级，特别是单排玩家双分路依然可以享受额外的加分，而且全能分路还可以剔除自己不想玩的两个分路的位置，这一点还是比较的人性化的，同时新赛季还会上线语音直接举报的按钮，在局内直接就可以举报违规玩家。
峡谷中也进行了优化升级，辅助装新增加了血包共享机制，也就是辅助吃了血包之后只要在规定的范围内，你也是可以获得回血效果的，同时防御塔防御机制进行了调整，前四分钟敌方越塔的人数越多，防御效果就会越强。
运营助理试用期内对工作的总结
能面对潜在客人的流失。用自信而的口吻来谈论产品，相信有优势的产品一定能够吸引到客户。推销产品也就是推销自己，推销自己远比推销产品更为重要。面对你所要推销的对象要分清它是不是真的决策人，要清楚它是不是真得想买你的产品，或是竞争对手想套价格还是仅仅想让我们给他画设计图等等。
合理按排8小时工作时间也是一个非常关键的步骤，虽然现在我常常会觉得时间不够用并且遗漏的东西可能还不少，但是每天都感觉非常充实。
每天虽然有些询盘是跟我们行业是无关的，但是每个客户我都认真对待，并且每个旺旺上都会介绍我们的氟碳木纹产品，因为我觉得现在对于我们这个领域的产品知识，还是鲜有客户知道的。我觉得电子商务真的是一个循序渐进的过程，可能刚进接触网站后，没有相关的询盘，甚至于没有其它领域的询盘，但是长久以往，踏实认真的走好每一步，我相信每一个都可以接到属于自己的订单。
拥有乐观开朗，积极向上的心态，心态决定行为，这是营销的前提。
做一件事情如果把它当成自己热爱的一项事业来看待，而不是觉得自己被逼迫着做不喜欢的事情。带着愉悦的心情做事真得可以事半功倍，全身心的.投入。电子商务是一个长期见成效的过程，短期的努力和坚持并不可能达到预期的目标。只有坚定自己的目标，一步一个脚印，每一天完成自己须要完成的任务，那么即使真得没有得到实际的成效，内心也不会感到枯燥乏味，充实的满足感即会油然而升。
最后一点，不停的电子商务学习和知识的累积也是非常重要。
从踏入xx开始，我就跟着韩总进行电子商务培训和学习，从上海商盟的活动中得到了很多平时在办公室所学不到的知识。在商盟学习中认识了许多在电子商务领域非常成功的名人，包括xx老师的网络推广及b2b的营销途径。b2b免费会员地毯式轰炸为我在发布产品信息上提供了很多帮助；论坛博客及社区，多注意品牌口啤的线上线下传播让我又多了一个方法与途径宣传自己公司产品；关键词的密度分布同样让我在产品描述中注重了些技巧性的地方。黄伟老师的搜索引擎优化也让我对网络更多了些兴趣。除了这些课程学习还参加了上海千人网商大会的召开，这算是20xx年发生的一件大事了。很荣幸能够参加如此盛大的会议。除了借助外力进行学习，自己也会经常去阿里巴巴论坛，博客，阿里旺旺群进行各方面的学习，虽然这些工作比较花费时间，但是每天能得到一些可以为己所用的知识也算是非常值得了。比如百度的一些功能就是从群里面的商友开课中，论坛文章中以及自己进行百度的搜索中才明白了解。
斯凯莱特销售部进驻上海尚石景观也有好几月的时间了，这里的生活虽然与以前大不相同，但是学习还是正常进行了。主要学习了网站链接这一方面的知识。
电子商务真得没有太多技术性的东西，只要多加尝试多加学习，所有的难题都不再是问题。明年的还会是跟今年一样不断把看似简单的事情重复做用心做。把原本潜在客户慢慢都转化为实际的订单。所有的努力即是为了最终的成交量而做的基础。总而言之一句话：看似微小的东西要做的细致做至极致也会有它发光发热的那一天。
这一年可能是我步入社会最艰难的一年，因为不管人生阅历与工作经验，可以说我几乎是零，但是公司对我始终不放弃，而是给予更多的鼓励与支持，让我自己学会前进，刚出学校，立马出入公司与社会也有很多的不适应，这份不适应最主要的是不知道自己的工作应该从哪里着手，整天过着令人担忧的生活，但是经过公司对我的帮助慢慢学会了从哪里着手，怎么去做好电子商务，对于怎么做，如何做也有了全新的解释，下面把这一年的工作做出总结：
最重要的是慢慢熟悉要销售的产品，基本的业务流程，明白公司主要是做什么的？市场定位在何处？我们的市场目标应该投向哪里？针对的市场个体与群体是谁？这些都是我需要学习的，了解公司的产品价格、每一个产品型号、各个产品的大类、产品的组成成分与产品的性能，产品的优势，了解墙体保温与我们所做产品的关联性。对产品的从底到面是怎么做成的，如何施工，等等一系列的问题经过公司的培训与同事们的帮助慢慢的做到心里有数。慢慢的懂得如何更有效的去了解产品知识，通过excel对公司的产品全面做出一个梳理，产品的价格，类别，型号，企业文化，型号对应的产品，各个型号的英文描述，公司的产品的英文翻译，等做出这一系列的归档之后对产品又有了全新的认识，这样为以后去各个网站发布信息就奠定了基础，节省了时间。
刚开始我完全不知道怎么去报价格，一下子就被客户问住了，不了解价格怎么构成，也与自己的业务不熟悉有关系，这样子总感觉与客户之间找不到话说，经过公司的技术人员指导，懂得怎么去报价，怎么去分析价格的组成，懂得关于价格的问题怎么与客户去沟通，价格怎么波动，施工费怎么算包含哪些东西，怎么根据excel做一个很正式的报价。
现在是个信息化的`时代，如何通过这个平台去寻找潜在的客户却是一门颇深的学问，要下一门苦功夫才行，运气好的话就另当别论，这个工作本来考验的就是个人的耐力与毅力问题，工作开始都是一个由浅入深的过程，首先谈谈自己如何通过网络去寻找我们的潜在市场与客户：
1.通过每一个网站找到自己产品所属行业，建立自己的商品的商铺，把自己的产品与样品公司的信息一一上传，注意产品的信息尽可能全面详细，这样子发布的信息质量才可能更高，在同类的产品所搜之间才会更靠前，慢慢的通过网站的的相关链接发现其他更多的商务网站，自己注册会员，发布信息，慢慢的注册网站多了，也学会了怎么去鉴别哪些网站的实效性大，尤其对我们靠完全免费获取买家信息的来说就显得尤为重要了，以后就会针对性地经常管理某些网站，判断网站的好坏的一个重要标准就看能否得到询盘了，判断网站好坏的标准，理论上说注册网站越多越好，但是有的效果也很不明显，要懂得择优处理网站，需要从浏览量，搜索排名，网站更新速度，服务项目等多个角度分析。有的人说做这个很累，一天要注册几十个网站，发布几千几万个信息，很枯燥，很乏味，天天还要更新每天的信息，的确是很辛苦，看似这工作很简单似的，其实很辛苦，它锻炼的是人的耐力与个人的毅力，每一天更新我们的产品排名就靠前，被人搜到的机会就更大，能接到询盘机会就会更多，注册网站多了，公司的产品名气就上去了，你想你去搜索引擎一搜这个关键词语出来全是本公司的信息，这样子公司的宣传效果就更好，因为我们做的都是免费的，查询买家信息时看不到联系信息，对于普通会员来说可以网上直接询盘的算不错了，可是效果很差，所以在买家市场条件下供应商主动寻找买家才能获得更多的机会。注册免费的网站，就应该勤快更新，否则很快发布的信息就会被淹没。
2.通过搜索引擎找客户，具体的操作方法，产品的关键词语+经销商/买家。产品的名称+产品的价格。产品名称+行业里面着名买家的公司的简称或者全称。寻找行业展览网站。观察搜索引擎右侧的广告。寻找有链接到大客户的网站的网页。
3.论坛法，去有关的商业论坛，那些里面有很多谈论关于有关类似产品的提问，去那里介绍公司，从而推销自己的公司，通过自己的博客，聊天工具去宣传自己的公司。
4.逆向法，我们是做建材市场的，想想用我们这个产品的行业，与他们建立关系，也是迈向市场的一步，像一些保温公司，房地产公司，建筑公司，或者施工的个人，都是我们产品的适用对象，从这里着手，从而有机会寻找我们的经销商，像他们推销应该也是个不错的选择。
5.通过信息平台，有很多工程的网站，我们可以从中获得很多项目的信息，根据提供的信息，我们去核实项目的真实性，让业务员去跟进。
6.建立自己的网站也是个很重要的工作，怎么合理规划自己的网站，怎么去合理布局都是我应该学习的，经过一年的努力，也获得很多的项目信息，做了些工程，像银川，山西妇幼保健院，辽宁厂房等。但是事情总有好有坏，确实这一年的有用的信息还是很多的，不知道怎么回事，后期交给技术或者业务员去跟进的同时，成交的几率是很小的，这样下去提供再好的信息也是问题，怎样突破这个障碍下面再仔细谈论。
网上找业务，我自认为我的工作上手还比较快，有条理，我制定了图片说明的报价文档，这样子发给客户的时候比较方便，对于客户，我把联系过的客户集中归纳在excel文档，作为客户管理系统，对产品的分析，不同的报价，客户的类型与需求，客户的来历与电话，项目的情况等做出登记，因为我们是做工程的不同于别的行业，说不定这次打过电话之后很久就不联系了，也说不定突然那一天再联系，这样子也算对客户的尊重，等再打电话的时候自己知道这是哪个客户等，我想对于客户归档是件很重要的事情，就像一些代理商的档案也一样，对于代理商的协议价格等，每个代理商出货的情况，出货的价格，运费，汇款情况都要做好档案登记，做到心中有数。
怎么样与工厂的员工配合与工地上的施工员配合都是件很重要的事情，从合同-备货单-生产单-出库单-物流-收货人收货，等等这些环节都要注意链接，注意出货的数量，生产出货的型号，按时按质按量把货送到收货人手里，出过多少货，每个项目用过多少货，每种产品用过多少，都应该建立档案归档，做到心中有数。对于山西那个客户就是因为彼此之间的衔接出现了问题，最后弄的大家都挺不愉快，所以过程与流程配合都是需要我们注意的。
1.市场需求分析，现在做我们这个行业这个产品的也不是一家两家了，但是对于市场还是没有饱和，从原来的瓷砖到现在的仿砖应该是市场的一个重大转变因为瓷砖劣势的出现，保温的兴起，国家节能的倡导，为我们的产品提供了较好的市场竞争机会，所以市场的力量还是很大的，怎么样去开拓这个市场，我们全体员工不管从自己的自身问题与公司的问题都应该全面着手。
2.竞争对手与价格分析，现在市场上做这个东西一般人们熟知的也就是久诺、skk、立邦、中德瓦克、华石等等，所以市场的竞争是相当激烈的，可能别人的工艺不如咱们成熟，但是竞争的条件是很多面的，我们有我们的优势，但是我们也有劣势，像我们的价格可能比别人家的高，市场关系不如别人成熟，人脉没有别人广阔，队伍不全，技术人员缺乏，其实技术人员不光要技术上很精通，对待每一个客户怎么走进他们的圈子，怎么去交谈，怎么去建立关系都是我们应该学习的，我想都是我们要考虑的问题。所以怎么用我们的优势去抵抗别人的劣势，去捕捉市场这很重要。
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" alt="运营助理试用期内对工作的总结" onerror="nofind(this)">安徽省启动新一轮“四好农村路”建设
《方案》明确提出，到2027年，全面建成建管护运协调发展的农村公路交通体系，新改建农村公路1.5万公里以上，力争实现建制村通双车道及以上公路比例70%以上，具备条件的乡镇通三级及以上公路比例达到100%，四、五类桥梁及时处置率达到100%，具备条件的农村公路路面技术状况自动化检测率达到100%，建制村公交通达率达85%，农村公路发展总体水平达到全国前列。
加强对农村路网优化提升，提高农村公路路网通达深度，是此轮建设重点任务。《方案》要求，有序实施县乡公路升级改造、建制村通双车道公路、20户以上自然村通硬化路（含窄路基路面拓宽改造）及联网路建设，推动农村公路建设项目更多向进村入户倾斜，到2025年，基本实现20户以上自然村通硬化路。
同时，鼓励客货邮融合发展。对各地县、乡、村三级物流网络节点体系建设、农村物流服务品牌创建和客货邮共同配送线路运营，实行以奖代补。鼓励具备条件的县级汽车客运站利用现有场地建设公共配送中心，支持各地建设具备客货邮功能的乡镇综合运输服务站，基本实现建制村快递服务全覆盖。积极推进城乡客运车辆捎带邮政快递小件包裹，客货邮合作线路覆盖乡镇数量占比50%以上。
在提升农村客运服务水平方面，持续巩固拓展建制村通客车成果，支持有条件的地方推进城乡公交一体化或实施农村客运班线公交化改造，支持具备条件的地方对接开通毗邻地区公交和城际公交，促进全省公交成片联网。到2025年底前，建制村最多一次换乘到达县城比例达到100％。（记者 范克龙）
托雷斯迎42岁生日，切尔西官方送上生日祝福
切尔西官方写道：“生日快乐，费尔南多-托雷斯。”
作为切尔西传奇球星，托雷斯一共为切尔西一线队出战了172场比赛，贡献45个进球30次助攻，并随队赢得了一个欧冠冠军，一个欧联杯冠军，一个英格兰足总杯冠军
【上咪咕独家看英超】
标签：切尔西" alt="托雷斯迎42岁生日，切尔西官方送上生日祝福" onerror="nofind(this)">安佳玻璃完成全面资本重组,国际动态
安佳玻璃容器公司（安佳玻璃）宣布已成功完成其此前宣布的全面资本重组，这标志着其持续转型过程中的一个重要里程碑，并为该业务的长期增长奠定了基础。
在新的多数股东——Canyon Capital Advisors、Millstreet Capital和瑞银（UBS）的支持下，这笔交易将公司债务减少了60%以上，并提供了1亿美元的新资本，以加速Anchor Glass的战略增长和现代化进程，为其客户、员工、社区、供应商和投资者创造更高价值。
“这一变革性时刻标志着Anchor Glass新时代的开始，”总裁兼首席执行官尼佩什?H?沙阿表示。“我们显著改善了资产负债表，获得了大量新资本，现在已准备好对我们的资产、员工和客户进行持续投资。这一基础使我们能更好地以‘一个Anchor’的姿态开展业务——提升安全性、提供完美的客户体验，并打造降低工业成本的能力。随着我们进入下一增长阶段，我们的团队期待着利用迄今为止取得的巨大进步。”
这笔新资金将战略性地用于该公司美国网络中的熔炉重建和产能扩张，使Anchor Glass能够更好地服务于食品、饮料、烈酒、即饮饮品和精酿啤酒终端市场的客户，这些市场依赖于可持续、高质量的玻璃包装。
到2030年，Anchor Glass预计将在资本改进方面投资超过10亿美元，这凸显了其对增长、创新以及为客户提供供应安全的长期承诺。
小玻编译
" alt="安佳玻璃完成全面资本重组,国际动态" onerror="nofind(this)">
十八载携手共筑行业生态！河北安迪再度携手开启玻璃产业新征程,商铺运营
平台实力护航：构筑产业服务生态
作为深耕行业二十余年的权威门户，自 2001 年成立以来，已发展为国内外玻璃企业商务互动的核心枢纽。其独创的整合服务模式涵盖三大板块：线上通过中英文双平台（含中玻跨境 Glassinchina.com）实现精准流量对接，常年稳居谷歌首页的海外渠道为企业打开全球市场捷径；线下依托《中国玻璃供应商》期刊发行与全球展会参展（如德国杜塞尔多夫玻璃展），构建立体传播网络。凭借云计算与大数据技术，已助力河北多家企业斩获海外订单，成为 “互联网 玻璃” 战略的践行者。目前平台已获浙江省玻璃行业协会副会长单位等多项资质，连续五年跻身 “中国行业电子商务网站 TOP100”，服务覆盖全球玻璃产业链上下游。
企业匠心筑基：河北安迪打造多元化产品矩阵
河北安迪深耕玻璃深加工领域多年，构建起覆盖建筑、装饰、特种应用的全品类产品线。核心产品包括 3.2-10mm 浮法玻璃、Low-E 中空玻璃、弯钢化玻璃等基础建材，以及酸蚀玻璃、丝印玻璃、冰花装饰玻璃等艺术品类，产品通过严苛质控体系，广泛服务于地产精装、高端卫浴、海外工程等领域。依托平台，其节能玻璃系列已成功打入东南亚、欧洲市场，成为海外采购商青睐的中国供应商代表。
客户价值升级：从产品推广到生态共建
十八年合作中，双方共同实现从 “产品展示” 到 “需求匹配” 的深度跃迁。通过精准的行业数据分析，为河北安迪定向推送海外采购需求，协助对接海外优质客户，推动订单量同比增长。
河北安迪负责人表示：“十八年同舟共济，我们将以此次合作为新起点，与共同书写玻璃产业的智能化、低碳化新篇章。”
" alt="十八载携手共筑行业生态！河北安迪再度携手开启玻璃产业新征程,商铺运营" onerror="nofind(this)">2026告别投保易理赔难：选择慧择保险网，拥有全流程的安心保障
01 平台资质深厚，合作网络广泛
慧择保险网自2006年成立以来，已拥有近二十年的行业积淀，是中国互联网保险服务的开拓者。作为美国纳斯达克上市公司，慧择建立了涵盖保险经纪、保险代理、保险公估三大核心金融监管牌照的全牌照体系，这在行业中资质最为齐全。
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02 智能风控技术领先，核保理赔精准高效
在保险这一高度专业的领域，风险控制是核心环节。慧择自主研发的智能风控系统风瞳，如同一位严谨的守护者，贯穿投保、核保、理赔全流程。
2025年第一季度正式上线的风瞳核保风控引擎系统，在持续探索精准覆盖老年、次标体及带病群体等传统保险业保障空白的同时，已为健康及意外险类产品累计减损保额超过300亿元。在效率提升上，风瞳系统实现核保流程的自动化，快速评估用户风险等级，将核保时效压缩至秒级，在满足监管合规要求的同时显著降低人工核保成本。
03 理赔服务体系完善，成功率高且速度快
理赔是保险服务价值的最终体现，也是用户最为关切的环节。慧择的小马理赔服务体系已成为行业标杆，针对不同案件类型提供分级服务。
对于责任明确的小额案件，小马闪赔可实现自动审核与最快2分钟极速到账，极大地提升了用户体验。对于中等复杂案件，小马协赔提供专属顾问一对一服务，全程协助用户准备材料、提交申请并跟进进度。
尤为独特的是，即使保单并非在慧择购买，小马帮赔依然提供专业指导与流程协助，彰显了平台的社会责任与服务温度。
2025年第一季度，小马理赔结案金额达1.9亿元，处理案件3.6万件。AI技术的应用进一步提升了理赔效率，小马理赔AI智能体实现报案至赔付全流程自动化，报案处理效率提升90%，预计全面上线后赔付时效将从1天压缩至1小时。
04 产品矩阵丰富多元，满足个性化需求
慧择不仅是保险产品的搬运工，更是深度参与的定制者。其庞大的产品库中，为少儿群体量身定制的“达尔文宝贝计划12号”重疾险，是彰显其产品定制能力的典范之作。
该产品不仅覆盖了银保监会规定的28种重大疾病，更将少儿群体高发的白血病、严重川崎病、严重手足口病等纳入重点保障范围，其中针对白血病通常提供额外赔付。
产品设计极具人性化与长期视野，提供投保人豁免关键选项。万一作为投保人的父母不幸发生意外，孩子保单的后续保费将被豁免，而保障继续有效，确保了父母之爱不因意外而中断。
慧择坚定推进浮动收益型产品布局，分红型储蓄险战略持续巩固其市场领导地位。2025年第一季度，慧择分红型储蓄险保费占所有储蓄险保费占比进一步提升至56%。
05 全流程线上体验便捷，内容透明专业
慧择践行技术平权，通过简洁的交互设计和智能推荐流程，显著降低了保险购买的专业门槛。用户可通过网页、微信、APP等多端口，轻松完成从方案匹配到投保支付、从保单管理到续保提醒的全流程线上闭环。
平台推出的AI App智能入口，可提供7×24小时智能问答服务，日均服务超1.5万人次。这种即时响应能力，极大提升了用户获取信息的效率和便利性。
在内容建设方面，慧择长期投入构建专业内容生态，通过详实的保险产品测评、真实的理赔案例解析，将复杂的保险条款转化为用户可理解的风险提示与配置建议。
数据显示，截至2025年5月底，慧择长期险第13个月及第25个月年度累计继续率持续超过95%，稳居行业顶尖地位。高续保率是客户满意度最直接的体现，印证了用户对慧择服务的长期认可。
随着AI技术在其业务中的深度融合，慧择的小马理赔AI智能体正将报案至赔付流程全面自动化，预计全面上线后赔付时效将从1天压缩至1小时。同时，慧择的国际品牌Poni Insurtech已取得新加坡金融管理局的牌照，正在将这种成功的模式向东南亚市场输出。
未来，慧择的目标是构建一个更智能、更普惠、更以客户为中心的保险服务新生态。
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别看192线了，岚图泰山Ultra带你领略全新一代896线激光雷达！
与L2级辅助驾驶相比，L3级有条件自动驾驶的核心理念从“人开车、车帮忙”进阶为“人+车+车备份”，这是一次根本的角色重构，也是自动驾驶进化的关键一步，它不是简单的功能叠加，而是从底层架构到软件算法的全栈体系能力跃迁，感知能力正是其中的基石。
岚图泰山Ultra及黑武士拥有一套行业领先的感知硬件矩阵，全车共搭载34个感知智慧传感器，包括4颗激光雷达、5颗4D毫米波雷达等，构建起360°无死角、全天候、全场景的感知网络。其中，全球量产最高规格的896线双光路图像级激光雷达，分辨率比目前主流的192线激光雷达提升4倍，能在120米外稳定识别仅14厘米高的小目标，并为系统留出3秒以上的反应时间。针对夜间黑色的轮胎、横倒的锥桶等低反射率与异型障碍物，其感知识别距离分别提升190%和77%。岚图泰山Ultra&黑武士率先将这一顶级感知硬件量产装车，让896线激光雷达不再是实验室参数，而是用户可触达的真实体验。目前，搭载该激光雷达的岚图泰山Ultra试驾车已到店，用户可亲身感受“超视距”感知带来的安全底气。
在真实道路的压力测试中，这套感知体系的实力浮出水面。针对城市道路的日常博弈，如前车加塞、洒水车挡路、施工路段绕行，34颗传感器协同工作，平顺通过。高速行驶状态下，面对前车突然掉落的不规则障碍物，896线激光雷达超视距精准识别，让车辆从容完成避让。在自动泊车测试中，面对后方两米高落差的“悬崖车位”和悬空障碍物，车尾的DTOF补盲雷达发挥关键作用，以厘米级精度构建环境模型，轻松泊入。“驾驶员失能测试”中，系统通过DMS驾驶员状态监测判断驾驶员“失能”后，自动开启双闪、平稳变道至路边安全刹停，并主动拨打SOS救援电话。岚图泰山Ultra&黑武士用这套感知体系提前“看见”危险，将行车安全提升到新高度。
感知能力的飞跃只是第一步，L3时代需要构建一套以冗余为基石的安全体系。泰山Ultra&黑武士在转向、制动、电源、通讯、感知五大关键系统上实现全冗余，为L3级有条件自动驾驶打好坚实地基，为用户提供双倍安全。在“泡沫车遮挡测试”中，即使前向感知硬件被大面积遮挡，车辆也能准确完成自主靠边停车，这不仅是技术的跨越，更是对“安全至上”的坚守。
冗余架构保障了系统的可靠性，决策和执行能力则决定了避险时的控制精度。泰山Ultra&黑武士采用行业顶尖的华为乾崑智驾ADS 4.1，避障更丝滑、变道更机敏。强大的决策能力离不开“强健身体”来精准执行，泰山Ultra&黑武士搭载魔毯底盘、双向16°后轮转向和“中国首创、世界前五”的三腔空悬，这套“底盘王炸”不仅能从容应对泥泞碎石、实现“稳如泰山”的舒适，更能在紧急避险瞬间提供强大支撑。道路测试中，在前车加塞时，系统并非简单粗暴急刹，而是通过轨迹预测与路径规划，小幅减速并微调车道，平顺通过；遇到洒水车挡路、施工路段和两侧大车，减速避让和加速通过的动作精准连贯。华为顶尖的智驾能力与岚图深厚的整车功底深度融合，让感知、决策、执行形成完整的技术闭环。
如果说泰山Ultra代表了中国智驾的科技“远见”，那么泰山黑武士则以材料科学与制造工艺的极致追求，展现出独属东方的审美底蕴。它以“藏锋”为设计哲学，将锋芒敛于细节，气场蕴于车身，以极致工艺将中式风骨与硬核技术融为一体。
以首创的“天地星芒轮毂”为例，历经预处理、底粉、PVD、透明粉等10道工序，在高真空环境中沉积出深邃的黑铬金属膜，实现了阳光下层次丰富的深邃黑色和镜面亮光效果。这种“五彩斑斓的黑”，是PVD工艺与多层喷涂共同作用的结果。此外，大面积应用的航空级碳纤维套件，不仅带来轻量化收益，更以独有纹理传递顶级豪车的基因密码。定制开发的甲胄绗缝座椅、黑红撞色内饰，将力量与热血融为一体，让每次落座都唤醒心中的侠客豪情。
更值得关注的，是岚图泰山黑武士对功能性与工程美学的细节打磨，配备的智能调光玻璃，可实现从全透到极致隐私的10档精细化调节，秒级响应、场景联动，透光率调控精度与响应速度均达到行业领先水平；高端夹层玻璃工艺保障安全，给用户带来“百万级的豪华排面”。此外，从手工编织的598颗灯珠星空顶，到每一次按下墨晶璀璨按键时万道剑光的绽放，岚图泰山黑武士用看得见的匠心，回应着用户对“藏得住锋芒，镇得住全场”的渴望。
当前，L3级有条件自动驾驶正处在政策与商业化的关键窗口期。岚图泰山Ultra&黑武士完成了从定义到量产的全栈能力验证，除上述的感知、冗余与架构，在动力与补能维度，两款车型搭载岚海智能超混系统，配备65度大电池和5C超充技术，补能速度快，配合专属混合热泵系统，在零下40℃极寒环境中依然稳定运行，兑现了“纵横全地形，通行全场景”的承诺。两款产品不仅证明中国品牌有能力打造面向L3时代的顶级智能座驾，更以技术落地与审美表达的完整闭环，成为推动中国智能驾驶迈向新阶段的里程碑之作。这份底气，正是中国汽车走向全球最坚实的通行证。
全明星街球派对周长潜能该带什么 周长潜能攻略
在介绍周长潜能之前，咱们先来简单介绍一下潜能系统。潜龙系统说白了就是相当于给球员某一项进行加强，我们可以让一个球员综合水平变得均衡，也就是用潜能弥补他的短板，也可以用潜能让一个球员的某一项水平突出，用潜能来扩大他的长处。而且潜能也并不是能白白获得的，是需要通过大量的资源才能刷够一个球员的潜能，所以我们在游戏的前期一定要节约潜能资源，不能随便的去刷潜能。
所以如何去根据球员的属性刷他的潜能，在游戏前期是至关重要的。像周长这种后卫球员，他的特点就是位移多速度快可以通过自身优势为团队拿下大量的分数，也能起到一个辅助效果，三分的命中率高，我们就需要综合以上这几点来为他选择合适的潜能。
在红色潜能方面，周长更适合增加运球属性和三分属性的自走炮台，这事很多，搬家可能要问，周长作为一个主力的三分球员，他的技能和属性也是更偏向于强有力的命中，为什么不选择属性更加暴力的火力覆盖呢？其实这也是许多玩家在满洲长时的一个误区，因为火力覆盖的属性看似暴力，能为周长提供稳定程度和传球能力，但是其实对于周长这类需要灵活运球的球员来说，运球能力才是它的关键，所以红色潜能佩戴自由炮台的收益是要大于佩戴火力覆盖的。
周长的绿色潜能则推荐佩戴乾坤挪移，这个潜能的选择其实没什么好说的，因为周长作为一个需要持续控球，拿球的球员，他的抢断能力一定是不能弱的，如果弱的话，那在团队对抗当中将会很被动。这个潜能也增加了他一点跑动能力，可以让周长在转场能力和移动能力都得到增强。
周长的蓝色潜能推荐佩戴后发制人。这个潜能会进一步的提升，周长的三分能力同时也弥补了，因为红色潜能不带火力覆盖，而缺少的一点稳定属性，同时后发之人也可以为周长增加他的中分能力，虽然周长不以中分著名，但中分作为一个篮球球员的基本功，周长这里也是必不可少的。
佩戴上述潜能，不仅可以将周长的属性发挥到最大化，同时也能弥补他的一些短板。在目前版本来说，这些也是最适合周长的潜能了。
好了，小编在本篇文章对全明星街球派对周长潜能展开了分析，其实在目前版本来说，周长他的单人作战能力和控场得分能力，是几乎罕逢敌手的，是非常推荐大家把他当做主力球员培养。
" alt="全明星街球派对周长潜能该带什么 周长潜能攻略" onerror="nofind(this)">赛哥尔牌东风国六10吨洒水车怎么选择专汽家园
我们知道，洒水车的品牌、型号有很多种，车主朋友们在选购时时常会被这些种类看花了眼，不知道如何选择？其实在众多的品牌与型号中，实用性强，功能稳定就是一款不错的洒水车，接下来，小编为大家推荐一款实行性能强的洒水车——赛哥尔牌东风国六10吨洒水车，一起来了解一下吧。
赛哥尔牌东风国六10吨洒水车整车外形尺寸7100,7500,7490X2430X2920,3250(mm)，上户吨位为：9370,9305,8855(Kg)，驾驶室准乘人数为2,3人，最高车速89（km/h）。
赛哥尔牌东风国六10吨洒水车的底盘型号为EQ1165LJ9CDE，底盘轴距为3950,4500,4700,5000,5300,5600（mm），排放标准为GB17691-2018国Ⅵ，使用9.00R20 16PR,10.00R20 18PR,295/80R22.5 18PR,275/80R22.5 18PR规格的轮胎，底盘配置的发动机型号为D4.0NS6B195 D4.5NS6B220 B6.2NS6B230 YCS04200-68 YCY30165-60 CY4SK761 B6.2NS6B210 YCY30170-60 D45TCIF1，底盘承载力强，可靠耐用。
| 赛哥尔牌QTH5162GSSA型洒水车主要技术参数 | |||
|---|---|---|---|
| 产品名称: | 赛哥尔牌QTH5162GSSA型洒水车 | 外形尺寸: | 7100,7500,7490X2430X2920,3250(mm) |
| 底盘型号: | EQ1165LJ9CDE | 货箱尺寸: | X X (mm) |
| 总质量: | 16200(Kg) | 接近/离去角: | 19/14(°) |
| 额定质量: | 9370,9305,8855(Kg) | 前悬后悬: | 1260/1890(mm) |
| 整备质量: | 6700,7150(Kg) | 最高车速: | 89(km/h) |
| 底盘参数 | |||
| 底盘型号: | EQ1165LJ9CDE | 燃油种类: | 柴油 |
| 轴数: | 2 | 前轮距: | 1862,1933,1949(mm) |
| 轴距: | 3950,4500,4700,5000,5300,5600(mm) | 后轮距: | 1806,1865(mm) |
| 驾驶室乘人数: | (人) | 弹簧片数: | 8/10+7 |
| 轮胎数: | 6 | 轴荷: | 1862,1933,19493 |
| 轮胎规格: | 9.00R20 16PR,10.00R20 18PR,295/80R22.5 18PR,275/80R22.5 18PR | ||
| 发动机参数 | |||
| 发动机型号: | 发动机生产企业 | 排量(ml) | 功率(kw)/马力(PS): |
| D4.0NS6B195 | 东风康明斯发动机有限公司 | 4000 | 143/195 |
| D4.5NS6B220 | 东风康明斯发动机有限公司 | 4500 | 162/221 |
| B6.2NS6B230 | 东风康明斯发动机有限公司 | 6200 | 169/230 |
| YCS04200-68 | 广西玉柴机器股份有限公司 | 4156 | 147/200 |
| YCY30165-60 | 广西玉柴机器股份有限公司 | 2970 | 121/165 |
| CY4SK761 | 东风朝阳朝柴动力有限公司 | 4087 | 145/198 |
| B6.2NS6B210 | 东风康明斯发动机有限公司 | 6200 | 154/210 |
| YCY30170-60 | 广西玉柴机器股份有限公司 | 2970 | 125/170 |
| D45TCIF1 | 昆明云内动力股份有限公司 | 4461 | 162/221 |
| 专用功能说明： | |||
| 该车加装罐体总成,喷洒装置及水泡装置,用于路面洒水作业。ABS系统生产厂家,型号 :焦作博瑞克控制技术有限公司,J ABS;襄阳东风隆诚机械有限责任公司,ABS/ASR-24V-4S/4M.随底盘选装发动机,各发动机对应最大净功率分别为: YCS04200-68:143(KW),B6.2NS6B210:151(KW),D4.5NS6B220:157(KW),CY4SK761:142(KW),D4.0NS6B195:138(KW),B6.2NS6B230:166(KW),YCY30165-60:117(KW);该车选用3950mm轴距,随底盘选装驾驶室、踏板反射器、铝合金油箱;侧、后防护材质为Q235A,连接方式为螺栓连接;后防护装置截面尺寸为:120×60mm ,离地高度为485mm; 罐体外形尺寸(长×长轴×短轴)(mm): 3900×2250×1380 mm,罐体有效容积9.4立方米,运输介质:水,密度:1000千克/立方米;该车安装限速装置,限速89。该车型可选装直接供电ETC车载装置;该车后部可选装雾炮装置,对应车辆长宽高为:7500×2430×3250mm,整备质量为7150kg. 车辆后部选装长平台,对应车辆长度为:7490mm,整备质量为6700kg。 | |||
赛哥尔牌东风国六10吨洒水车大放异彩，得利于工人的辛苦付出。证实没有不劳而获的成功，没有轻易得来的幸福，一切都有代价，都靠付出。
" alt="赛哥尔牌东风国六10吨洒水车怎么选择专汽家园" onerror="nofind(this)">MediaTek携手微软研究院联合开发有源光缆技术
PChome 3月18日消息，MediaTek、微软研究院以及其他供应商所组成的研发团队，成功设计出新一代由微型化MicroLED光源驱动的有源光缆（AOC）。这一革命性的有源MicroLED光缆设计，相较于现有技术能够显著提升数据中心的能效表现。采用有源MicroLED光缆在实现媲美铜缆的可靠性的同时，传输距离更是大幅超越。
MediaTek 公司副总经理 Vince Hu表示：“本次合作充分发挥了双方深厚的技术积累、强大的行业领导力，以及对数据中心设计的深入理解，共同攻克了行业面临的关键瓶颈和限制。通过对MicroLED技术进行微型化，并集成到与现有数据中心设备兼容的收发器中，助力行业能够实现对新技术的无缝升级。”
当今的数据中心网络在传输距离、能耗和可靠性之间存在权衡。电铜缆虽然能效较高，但传输距离通常受限于 2 米以内；传统的激光光缆虽然传输距离较远，但功耗高，且故障率最高可达铜缆的百倍之多。针对这一现状，MediaTek的工程创新与微软研究院的MOSAIC技术相结合，打造出新一代有源MicroLED光缆设计，采用数百条并行低速“宽而慢”（WaS）的MicroLED通道，替代传统的“窄且快”（NaF）激光通道，从而有效化解上述传输距离、能耗和可靠性之间的权衡难题。
该有源 MicroLED 光缆联合项目展示了端到端的集成设计，并取得以下重要突破：
·节能降耗：采用直接调制MicroLED并省去了复杂的数字信号处理（DSP），功耗相比传统的VCSEL 有源光缆节省可达50%。
·铜缆级可靠性：凭借MicroLED结构简单、耐久性强且抗温度变化的特点，该链路稳定性优于现有激光光学方案，能够达到媲美铜缆的可靠性。
·更远传输距离：该有源MicroLED的设计实现了媲美铜缆的高可靠性传输，但传输距离大幅超越，非常适合AI训练集群的大规模跨机架连接。
·更高可扩展性：通过增加单根光缆中的光通道数量或提升每通道的数据速率，可实现更高的总带宽。
·单芯片CMOS集成：单独一颗定制的CMOS芯片整合全部电子功能，包括SoC逻辑、Gear box、高密度MicroLED驱动器和高灵敏度跨阻放大器（TIA）。这些关键组件被集成于同一个芯片中，此设计有效减少多芯片互联带来的功耗和延迟负担。
·异构集成：MicroLED阵列和光电检测器（PD）阵列直接键合在单片CMOS芯片上。这种先进的协同封装方式突破了传统金线键合和长距离互联线路的物理限制，进而实现极小间距，以及超高密度的通道阵列。
微软全球资深副总裁、微软研究院技术院士Doug Burger表示：“微软研究院的突破性技术与 MediaTek 等伙伴的卓越工程能力相结合，为 AI 数据中心的效率带来跃升，此次合作将使我们能够构建出更加高效、可靠、成本更低的系统，并支持更强大的 AI 应用场景。”
这款有源MicroLED光缆的联合设计可在标准QSFP/OSFP封装下扩展至800 Gbps及以上的速率。双方还在持续探索微型化和量产可行性，助力未来千兆瓦级AI数据中心的发展。
" alt="MediaTek携手微软研究院联合开发有源光缆技术" onerror="nofind(this)">赛季报销？卡里克不确定德里赫特能否复出，世界杯前景堪忧
目前排名英超第三的曼联将于周五客场对阵伯恩茅斯，全力冲击欧冠资格，而德里赫特仍将缺阵。
这位26岁的中后卫自11月30日对阵水晶宫一役后，就再也没有为曼联出场过。
卡里克表示：“他显然在努力争取回归，但背部的问题确实非常棘手。”“我们会尽一切努力，让他尽快康复归队。”
当被问及德里赫特是否有可能赛季报销时，卡里克说道：“说实话，这很难说，因为伤势已经拖了这么久。”“我真的没法给出更多信息。背部伤病就是这样，有时候你觉得没事了，可突然又不对劲了。”
“我们只能保持耐心，一步步处理。只能走着瞧。我们当然会给他足够的恢复时间，也会尽力让他尽快回来，但真的不好推算。”“我不是在隐瞒什么。目前我们确实不知道结果如何，只能等待观察。”
德里赫特的伤势让他代表荷兰队参加世界杯的前景蒙上阴影，外界也开始猜测他是否需要接受手术治疗。
在被问及是否可能手术时，卡里克表示：“现阶段我不想谈论这个。”“我们显然会尽一切可能帮助德里赫特康复，不惜一切代价让他回归。”
标签：伯恩茅斯水晶宫" alt="赛季报销？卡里克不确定德里赫特能否复出，世界杯前景堪忧" onerror="nofind(this)">
尊敬的领导：
你好!
转眼我加入电话销售这个行业已有六个月的时间了。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20____年__月____日进的公司一直到现在，不禁感慨万千。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我六个月总结工作不足之处：
第一、沟通技巧不具备
每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位
看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。
客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。
确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的'客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
第三、客户报表没有做很好的整理
对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。
第四、开拓新客户量少
今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。
第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。
今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。
为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。
我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
如今我在xx公司的电话销售岗位上工作也有大半年了，这点时间让我彻底的学会了如何电话进行销售，要知道我之前可是从来都没有过这方面的工作经验，也从来没有接触过销售这个行业，我为什么能这么快就适应这份工作并做的这么出色，也是有一定的原因的，下面就说说我在工作中的一些心得体会。
我刚到工作岗位，首先我要做的就是先了解自己要推销的产品是什么，我们公司主要是负责销售那些保健品的，我就把自费把公司的所有产品都买了一遍，好好了解它们每一个的用处以及成分、特性等等，作为销售我首先得自己对自己的产品要信心，这样才能让客户有兴趣继续了解下去，不然你在电话里推销的时候，意志都不坚定，谁还愿意跟你聊一下。
其次我花了一周的时间考虑我的目标客户应该要偏向哪些人，一定要有个清晰的认识，比如说你总不能一直给一些青少年大学生打电话推销这些保健品吧，所以我给自己画了一个圈，中心区域就是老人，其次就是中年人，再者就是其他客户，我把客户分成了这三类。我也是从他们的需求去考虑的，老人们一般都想自己无病无痛，长命百岁，吃药是肯定不想吃药的，他们都知道是药三分毒，但是我们这是保健品，就非常容易被接受，比如我告诉他们，这款产品可以有效的预防或者是治疗骨质疏松，那他们都会抢着够买的'。再者利用现在中年人对父母的孝心，大多数都会选择在走亲戚、过年过节的时候，给家里人送上礼物，在他们眼里送什么都不如送保健品营养品来的实在，至少老人会很开心。
这份工作其实更需要的就是心思缜密，会说话，有耐心，如果你都忍不了每天无数个人骂你然后挂你电话，那还是趁早转行吧，这是每一个电话销售时刻都要面对的事情，如果连这点心理承受能力都没有，还不如趁早走，我每天要打无数的电话，基本上都是还没等我自我介绍完，电话那头就吗，骂出声来了。面对那些有想法购买的客户一定要重新拿个本子记录好，记录他们是因为什么暂时还不想买，有的是因为最近手头紧张，或者是还没到那个日子等等，我们要做的就是坚持不懈，每过一天就打电话过去再询问一下，让他们知道，我们一直等着他呢。但是又得注意不要造成客户的反感，这样只会直接导致客户流失。
最好是能做到以客生客，就是让已经购买过产品的客户介绍人过来消费，然后他们的朋友又继续介绍，就这样可以让自己客户人群越来越庞大，这就是我业绩能稳居第一的重要原因。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
如果说20____是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的____就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到__路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进__路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的`弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是_行__路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访____行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出__行____支行和__行____支行的银行渠道，另外__银行和_发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和__行____支行在____地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：__行____路支行等等。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为__月份我们取得了突出的成绩，在__月份我们安排了和__营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有__个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近____人，从__月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到__月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到____人，在____份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20____年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，20____年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得__年年初给自己定下了____万的客户资产，最终在20____年初达到了，在20____年__月____日，看客户的资产损失将近____，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说__年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的____，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
一、实习工作简述
经过艰难的寻找，最终在保险公司找到了电话营销的实习机会，也就是利用电话进行市场拓展。
每天傍晚5点左右到公司打电话，公司每天会分配给每个实习生大概xxxx个电话名单，有姓名和电话号码，实习生打出电话，邀请对方来公司参加保险理财和健康知识讲座，或者获得对方的住址信息以便让公司员工进行回访。周二的时候会有晨会，实习的两个星期以来，开过两次会，第一次是介绍一个万能险的保险品种，另一次开会的主题是团队合作。最后一天的实习时公司安排了跟老师进行回访的机会。由于我认为自己还要多联系电话营销，就没有参加。 电话营销的工作虽然简单，但是基本上一天下来都是被拒绝，有时是停机关机在外地打不通，有时对方刚听完我们的介绍不说一句就挂断电话，有时对方很爽快地答应明天来公司参加讲座，第二天也联系上了，但是最后没有来，也有时对方也忙没空为借口推脱。相比之下最后一种情况还是可以努力一下的。 打通电话后，如果对方说忙而不能参加的话，我们会在笔记本上写下性别、大概的年龄、基本情况，以备下一次继续联系。隔一天，我们会再拨打那些记录那些有可能打动的消费者的电话，保持联系，不断跟进，建立信任。在我的实习过程中，通过这样的方法，做成功一次。跟那位女士联系了三四次，最终她来公司参加了讲座，虽然最后没有签保单，但是这对我已经是很大的鼓励了，它让我相信，和潜在客户保持联系，虽然有时可能一些客户会觉得烦恼，但是有时另一些客户却会觉得公司很有耐心，慢慢地愿意相信我们。
二、实习感悟
以前会觉得营销是一项很抽象的工作，即使是听说的销售故事，也会觉得很神奇。知道实习的时候才知道原来电话营销也是营销的一种工具，营销体现在方方面。不仅仅是那些策划、构思、创意才是营销，销售工作是营销的基层工作，但是就是这样，我们现在还是不一定能做好基层的销售工作的，电话营销应该可以说是一个基层的基层工作了，但是还是很有难度的。我不但没有觉得这份工作地位低，反而体会到了销售或者说是营销工作的不容易。难怪那么多伟大的领导者都是做销售出身的，就从电话营销这样微小的工作中，就可以看出销售是多么地锻炼人，它要求亲和力、耐心、细心、恒心、良好的表达能力、高超的沟通技巧和聆听能力。
以前上市场营销学课的时候，多多少少都会觉得讲得很空洞，可是实习完了，再回头翻番书本，却发现其实书本是把实践中的体会经验条理化地概括性的阐述出来。比如以前我会觉得消费者的人员推销根本就没有用，只有那些心地纯良，没有被推销过的人，才会购买那些推销人员的产品。我从来都没有设身处地的想象过那些推销人员，他们也许并不只是普通人眼中的存心骗人的骗子，而那些最后购买产品的人，也并不只是好骗而已，很可能是被推销员的坚持不懈所打动了。这次实习给我最大的收获也许是增加了自己的同理心。就像以前在街上遇到发传单的人都避之不及，但是同学们自己做兼职发传单以后，再遇到发传单的人就会主动接过他们的传单，因为大家都体会过其中的不易。
三、电话营销的技巧
实习时为了更好地完成工作，自己也会查阅一些电话营销方面的知识和技巧。
电话营销中最重要的是与客户建立长期的信任关系。
要做到这一点，首先要做一个受欢迎的人：这需要电话营销人员注重电话礼仪和微笑，虽然打电话时对方看不到电话营销人员的面部表情，但是他们可以感受到电话营销人员的真实情感，所以电话营销人员一定要真诚;电话营销人员与客户沟通的唯一途径就是自己的声音，声音是电话营销人员能够留给客户的第一印象，这很重要，所以电话营销人员也要提高自己声音的感染力，这也需要真诚，不需要矫揉造作;适当地真诚地表达理解和赞美，适当时候表达自己的同意和钦佩，是信任关系建立的润滑剂;学会积极倾听，客户有时候态度表达得很模糊，要学会听懂其中的倾向，如果不能理解客户的`真正意思，很有可能就会失去很多机会;不同的客户有不同的处事风格，电话营销人员要适应客户的沟通风格，不能耍性子，要用专业的态度对待客户的沟通方式;电话营销人员还可以通过寻找和客户的共同点或者对方感兴趣的话题来促进双方的关系;如果可以的话，电话营销人员不仅要关心客户还要关心他的家人。
第二，要以客户为中心。这是毫无疑问的，有时客户可能会需要你业务之外的帮助，只要力所能及就要去提供帮助，这样客户会真正感激你，不会觉得你只是为了做成生意才和他套近乎;要以客户为中心，更好地为客户服务，就要了解客户的需求，学会提问了解客户需求;和客户建立关系以后要长期保持，是不是问候客户，让客户了解你的各种产品和服务，当客户有需要时第一个想到你;以客户为中心，体现在各种细节和小事中，要做好服务。
第三，用专业打造卓越。很难想象一个不懂自己产品和服务的销售人员如何让客户了解你的产品和服务，更别说信任了。电话销售人员要成为自己产品的应用专家，提高解决客户世界问题的能力。
第四，信守诺言：不能做不切实际的步伐实现的诺言，说出口的话就要尽最大的努力去实现，如果在这件事上不能信守诺言，那么客户又怎么相信你能在别的重要的事上能够做好呢?
第五，诚实正直。如果自己的产品或服务不能满足客户的需要，那么就要跟客户说明，一方面可以避免客户使用自己的产品或服务后产生不满，又无法重新让他满意，另一方面可以给客户留下诚实可信的印象，下一次有机会客户仍可能会主动联系你。另外，还要客观地评论竞争对手，不能再客户面前批评竞争对手，即使客户询问你关于你竞争对手的意见。客户又自己的评价，不管其询问的目的，只要自己公正客观地评价竞争对手，客户就可以认识自己的正直。相反的话，会让客户觉得自己很卑劣。
四、总结
这次实习虽然时间很短，但是还是收获了一些东西。可能专业方面并没有太大的提高，但是让我对销售工作有了相较以往有了更深刻的认识，对职场有了一点初步的了解。我理解到工作中，一开始，可能很少会有人完全坦诚相待，但是经过相处，毕竟是在一起工作的，大家还是可以成为朋友，互相帮助和支持的。良好的同事关系，在工作时有个自然融洽和谐的工作气氛，自然可以促进工作的开展。我们不能对别人要求太多，关键是做好自己，对别人真诚。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作述职如下：
一、认真学习，努力提高
因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作
我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的'职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
回首20____,展望20____!祝____在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
你好!
捧着累累的硕果，迎着冬日的阳光，怀着满腔的热忱，我们又迎来了两个月度工作总结会会的召开。对于我个人来说，是丰收的一年，特别是这半年里收获了太多太多，需要感谢的人太多太多。在这里，我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢!并对电话销售这方面工作做一个述职：
一、两个月度来工作完成情况
半年来，我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业绩，其中，重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。
我们具体做好了以下几项工作：
(一)强化培训
强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。教师做到分工明确，责任到人。
每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。如，11月27日，老师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。
(二)更新系统
聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入咨询电话，来电量较更新前明显上升。
(三)细化分工
对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果;呼出方面，进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。
通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们及时分享经验，以供大家学习。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时，我们也和老学员保持联络，关心他们的状况，增进感情。如果方便的`话，可以登门拜访老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量达到个。
(四)完善制度
为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情况明显下降。各位领导、同志们，以上这些成绩的取得，是校领导关心、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。
二、存在的问题和不足
虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：
1、呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。
2、呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。
3、有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析
4、团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩
三、下步打算
新起点，新希望。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：
1、加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。
2、加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。
2、积极研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。
2、进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。(具体到产品)
以上是我两个月度来的工作总结和计划建议，有什么不当的地方还请领导指正。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
如果说20xx是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的xx就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到xx路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进xx路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是x行xx路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访xx行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出xx行xx支行和xx行xx支行的银行渠道，另外xx银行和x发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的.，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和xx行xx支行在xx地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：xx行xx路支行等等。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为xx月份我们取得了突出的成绩，在xx月份我们安排了和xx营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有xx个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近xx人，从xx月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到xx月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到xx人，在xx份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20xx年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，20xx年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得xx年年初给自己定下了xx万的客户资产，最终在20xx年初达到了，在20xx年xx月xx日，看客户的资产损失将近xx，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说xx年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的xx，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
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" alt="电话销售述职报告实用（7篇）" onerror="nofind(this)">洒水车
真正的内心强大，就是活在自己的世界里，而不是活在别人的眼中和嘴上。人生在世，无非是笑笑别人，然后再让别人笑笑自己。大家好呀，今天给大家介绍一款中燕牌五十铃国六洒水车。
中燕牌五十铃国六洒水车整车外形尺寸6980X2190,2170X2785,2835,2885,2485(mm)，上户吨位为：5275(Kg)，驾驶室准乘人数为3人，最高车速110（km/h）。
中燕牌五十铃国六洒水车的底盘型号为QL1110ANKACY，底盘轴距为3815（mm），排放标准为GB17691-2018国Ⅵ，使用235/75R17.5 16PR,8.25R20 14PR规格的轮胎，底盘配置的发动机型号为4HK1-TCG61 4HK1-TCG60，底盘承载力强，可靠耐用。
| 中燕牌BSZ5105GSSC6B型洒水车主要技术参数 | |||
|---|---|---|---|
| 产品名称: | 中燕牌BSZ5105GSSC6B型洒水车 | 外形尺寸: | 6980X2190,2170X2785,2835,2885,2485(mm) |
| 底盘型号: | QL1110ANKACY | 货箱尺寸: | X X (mm) |
| 总质量: | 10550(Kg) | 接近/离去角: | 17/15(°) |
| 额定质量: | 5275(Kg) | 前悬后悬: | 1110/2055(mm) |
| 整备质量: | 5080(Kg) | 最高车速: | 110(km/h) |
| 底盘参数 | |||
| 底盘型号: | QL1110ANKACY | 燃油种类: | 柴油 |
| 轴数: | 2 | 前轮距: | 1680(mm) |
| 轴距: | 3815(mm) | 后轮距: | 1650(mm) |
| 驾驶室乘人数: | (人) | 弹簧片数: | 8/10+6 |
| 轮胎数: | 6 | 轴荷: | 16803 |
| 轮胎规格: | 235/75R17.5 16PR,8.25R20 14PR | ||
| 发动机参数 | |||
| 发动机型号: | 发动机生产企业 | 排量(ml) | 功率(kw)/马力(PS): |
| 4HK1-TCG61 | 五十铃(中国)发动机有限公司 | 5193 | 139/190 |
| 4HK1-TCG60 | 五十铃(中国)发动机有限公司 | 5193 | 151/206 |
| 专用功能说明： | |||
| ABS型号:APG3550500H1;ABS生产企业:浙江亚太机电股份有限公司;选装描述:选装后部喷雾装置总成;侧后防护情况:侧防护、后防护装置材质为Q235,后防护断面尺寸:120×50(mm),离地高490(mm),连接方式均为螺栓连接;罐体有效容积(立方米)、罐体外形尺寸(mm):罐体有效容积:5.53立方米,运输介质: 水,介质密度:1000千克/立方米,罐体外形尺寸(长×长轴×短轴(mm)): 3250×1850×1250;专用功能及装置:专用作业装置为罐体及喷洒装置,车辆用途:主要用于路面洒水及园林绿化;其他说明:选装后部喷雾装置结构时整车高度为2785/2835/2885/2485; | |||
中燕牌五十铃国六洒水车黄金排量，致富好帮手。
" alt="中燕牌五十铃国六洒水车详细功能介绍专汽家园" onerror="nofind(this)">尊敬的领导：
你好!
转眼我加入电话销售这个行业已有六个月的时间了。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20____年__月____日进的公司一直到现在，不禁感慨万千。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我六个月总结工作不足之处：
第一、沟通技巧不具备
每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位
看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。
客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。
确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的'客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
第三、客户报表没有做很好的整理
对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。
第四、开拓新客户量少
今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。
第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。
今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。
为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。
我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
如今我在xx公司的电话销售岗位上工作也有大半年了，这点时间让我彻底的学会了如何电话进行销售，要知道我之前可是从来都没有过这方面的工作经验，也从来没有接触过销售这个行业，我为什么能这么快就适应这份工作并做的这么出色，也是有一定的原因的，下面就说说我在工作中的一些心得体会。
我刚到工作岗位，首先我要做的就是先了解自己要推销的产品是什么，我们公司主要是负责销售那些保健品的，我就把自费把公司的所有产品都买了一遍，好好了解它们每一个的用处以及成分、特性等等，作为销售我首先得自己对自己的产品要信心，这样才能让客户有兴趣继续了解下去，不然你在电话里推销的时候，意志都不坚定，谁还愿意跟你聊一下。
其次我花了一周的时间考虑我的目标客户应该要偏向哪些人，一定要有个清晰的认识，比如说你总不能一直给一些青少年大学生打电话推销这些保健品吧，所以我给自己画了一个圈，中心区域就是老人，其次就是中年人，再者就是其他客户，我把客户分成了这三类。我也是从他们的需求去考虑的，老人们一般都想自己无病无痛，长命百岁，吃药是肯定不想吃药的，他们都知道是药三分毒，但是我们这是保健品，就非常容易被接受，比如我告诉他们，这款产品可以有效的预防或者是治疗骨质疏松，那他们都会抢着够买的'。再者利用现在中年人对父母的孝心，大多数都会选择在走亲戚、过年过节的时候，给家里人送上礼物，在他们眼里送什么都不如送保健品营养品来的实在，至少老人会很开心。
这份工作其实更需要的就是心思缜密，会说话，有耐心，如果你都忍不了每天无数个人骂你然后挂你电话，那还是趁早转行吧，这是每一个电话销售时刻都要面对的事情，如果连这点心理承受能力都没有，还不如趁早走，我每天要打无数的电话，基本上都是还没等我自我介绍完，电话那头就吗，骂出声来了。面对那些有想法购买的客户一定要重新拿个本子记录好，记录他们是因为什么暂时还不想买，有的是因为最近手头紧张，或者是还没到那个日子等等，我们要做的就是坚持不懈，每过一天就打电话过去再询问一下，让他们知道，我们一直等着他呢。但是又得注意不要造成客户的反感，这样只会直接导致客户流失。
最好是能做到以客生客，就是让已经购买过产品的客户介绍人过来消费，然后他们的朋友又继续介绍，就这样可以让自己客户人群越来越庞大，这就是我业绩能稳居第一的重要原因。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
如果说20____是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的____就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到__路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进__路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的`弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是_行__路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访____行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出__行____支行和__行____支行的银行渠道，另外__银行和_发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和__行____支行在____地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：__行____路支行等等。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为__月份我们取得了突出的成绩，在__月份我们安排了和__营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有__个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近____人，从__月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到__月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到____人，在____份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20____年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，20____年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得__年年初给自己定下了____万的客户资产，最终在20____年初达到了，在20____年__月____日，看客户的资产损失将近____，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说__年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的____，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
一、实习工作简述
经过艰难的寻找，最终在保险公司找到了电话营销的实习机会，也就是利用电话进行市场拓展。
每天傍晚5点左右到公司打电话，公司每天会分配给每个实习生大概xxxx个电话名单，有姓名和电话号码，实习生打出电话，邀请对方来公司参加保险理财和健康知识讲座，或者获得对方的住址信息以便让公司员工进行回访。周二的时候会有晨会，实习的两个星期以来，开过两次会，第一次是介绍一个万能险的保险品种，另一次开会的主题是团队合作。最后一天的实习时公司安排了跟老师进行回访的机会。由于我认为自己还要多联系电话营销，就没有参加。 电话营销的工作虽然简单，但是基本上一天下来都是被拒绝，有时是停机关机在外地打不通，有时对方刚听完我们的介绍不说一句就挂断电话，有时对方很爽快地答应明天来公司参加讲座，第二天也联系上了，但是最后没有来，也有时对方也忙没空为借口推脱。相比之下最后一种情况还是可以努力一下的。 打通电话后，如果对方说忙而不能参加的话，我们会在笔记本上写下性别、大概的年龄、基本情况，以备下一次继续联系。隔一天，我们会再拨打那些记录那些有可能打动的消费者的电话，保持联系，不断跟进，建立信任。在我的实习过程中，通过这样的方法，做成功一次。跟那位女士联系了三四次，最终她来公司参加了讲座，虽然最后没有签保单，但是这对我已经是很大的鼓励了，它让我相信，和潜在客户保持联系，虽然有时可能一些客户会觉得烦恼，但是有时另一些客户却会觉得公司很有耐心，慢慢地愿意相信我们。
二、实习感悟
以前会觉得营销是一项很抽象的工作，即使是听说的销售故事，也会觉得很神奇。知道实习的时候才知道原来电话营销也是营销的一种工具，营销体现在方方面。不仅仅是那些策划、构思、创意才是营销，销售工作是营销的基层工作，但是就是这样，我们现在还是不一定能做好基层的销售工作的，电话营销应该可以说是一个基层的基层工作了，但是还是很有难度的。我不但没有觉得这份工作地位低，反而体会到了销售或者说是营销工作的不容易。难怪那么多伟大的领导者都是做销售出身的，就从电话营销这样微小的工作中，就可以看出销售是多么地锻炼人，它要求亲和力、耐心、细心、恒心、良好的表达能力、高超的沟通技巧和聆听能力。
以前上市场营销学课的时候，多多少少都会觉得讲得很空洞，可是实习完了，再回头翻番书本，却发现其实书本是把实践中的体会经验条理化地概括性的阐述出来。比如以前我会觉得消费者的人员推销根本就没有用，只有那些心地纯良，没有被推销过的人，才会购买那些推销人员的产品。我从来都没有设身处地的想象过那些推销人员，他们也许并不只是普通人眼中的存心骗人的骗子，而那些最后购买产品的人，也并不只是好骗而已，很可能是被推销员的坚持不懈所打动了。这次实习给我最大的收获也许是增加了自己的同理心。就像以前在街上遇到发传单的人都避之不及，但是同学们自己做兼职发传单以后，再遇到发传单的人就会主动接过他们的传单，因为大家都体会过其中的不易。
三、电话营销的技巧
实习时为了更好地完成工作，自己也会查阅一些电话营销方面的知识和技巧。
电话营销中最重要的是与客户建立长期的信任关系。
要做到这一点，首先要做一个受欢迎的人：这需要电话营销人员注重电话礼仪和微笑，虽然打电话时对方看不到电话营销人员的面部表情，但是他们可以感受到电话营销人员的真实情感，所以电话营销人员一定要真诚;电话营销人员与客户沟通的唯一途径就是自己的声音，声音是电话营销人员能够留给客户的第一印象，这很重要，所以电话营销人员也要提高自己声音的感染力，这也需要真诚，不需要矫揉造作;适当地真诚地表达理解和赞美，适当时候表达自己的同意和钦佩，是信任关系建立的润滑剂;学会积极倾听，客户有时候态度表达得很模糊，要学会听懂其中的倾向，如果不能理解客户的`真正意思，很有可能就会失去很多机会;不同的客户有不同的处事风格，电话营销人员要适应客户的沟通风格，不能耍性子，要用专业的态度对待客户的沟通方式;电话营销人员还可以通过寻找和客户的共同点或者对方感兴趣的话题来促进双方的关系;如果可以的话，电话营销人员不仅要关心客户还要关心他的家人。
第二，要以客户为中心。这是毫无疑问的，有时客户可能会需要你业务之外的帮助，只要力所能及就要去提供帮助，这样客户会真正感激你，不会觉得你只是为了做成生意才和他套近乎;要以客户为中心，更好地为客户服务，就要了解客户的需求，学会提问了解客户需求;和客户建立关系以后要长期保持，是不是问候客户，让客户了解你的各种产品和服务，当客户有需要时第一个想到你;以客户为中心，体现在各种细节和小事中，要做好服务。
第三，用专业打造卓越。很难想象一个不懂自己产品和服务的销售人员如何让客户了解你的产品和服务，更别说信任了。电话销售人员要成为自己产品的应用专家，提高解决客户世界问题的能力。
第四，信守诺言：不能做不切实际的步伐实现的诺言，说出口的话就要尽最大的努力去实现，如果在这件事上不能信守诺言，那么客户又怎么相信你能在别的重要的事上能够做好呢?
第五，诚实正直。如果自己的产品或服务不能满足客户的需要，那么就要跟客户说明，一方面可以避免客户使用自己的产品或服务后产生不满，又无法重新让他满意，另一方面可以给客户留下诚实可信的印象，下一次有机会客户仍可能会主动联系你。另外，还要客观地评论竞争对手，不能再客户面前批评竞争对手，即使客户询问你关于你竞争对手的意见。客户又自己的评价，不管其询问的目的，只要自己公正客观地评价竞争对手，客户就可以认识自己的正直。相反的话，会让客户觉得自己很卑劣。
四、总结
这次实习虽然时间很短，但是还是收获了一些东西。可能专业方面并没有太大的提高，但是让我对销售工作有了相较以往有了更深刻的认识，对职场有了一点初步的了解。我理解到工作中，一开始，可能很少会有人完全坦诚相待，但是经过相处，毕竟是在一起工作的，大家还是可以成为朋友，互相帮助和支持的。良好的同事关系，在工作时有个自然融洽和谐的工作气氛，自然可以促进工作的开展。我们不能对别人要求太多，关键是做好自己，对别人真诚。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作述职如下：
一、认真学习，努力提高
因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作
我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的'职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
回首20____,展望20____!祝____在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
你好!
捧着累累的硕果，迎着冬日的阳光，怀着满腔的热忱，我们又迎来了两个月度工作总结会会的召开。对于我个人来说，是丰收的一年，特别是这半年里收获了太多太多，需要感谢的人太多太多。在这里，我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢!并对电话销售这方面工作做一个述职：
一、两个月度来工作完成情况
半年来，我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业绩，其中，重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。
我们具体做好了以下几项工作：
(一)强化培训
强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。教师做到分工明确，责任到人。
每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。如，11月27日，老师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。
(二)更新系统
聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入咨询电话，来电量较更新前明显上升。
(三)细化分工
对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果;呼出方面，进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。
通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们及时分享经验，以供大家学习。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时，我们也和老学员保持联络，关心他们的状况，增进感情。如果方便的`话，可以登门拜访老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量达到个。
(四)完善制度
为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情况明显下降。各位领导、同志们，以上这些成绩的取得，是校领导关心、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。
二、存在的问题和不足
虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：
1、呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。
2、呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。
3、有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析
4、团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩
三、下步打算
新起点，新希望。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：
1、加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。
2、加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。
2、积极研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。
2、进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。(具体到产品)
以上是我两个月度来的工作总结和计划建议，有什么不当的地方还请领导指正。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
如果说20xx是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的xx就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到xx路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进xx路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是x行xx路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访xx行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出xx行xx支行和xx行xx支行的银行渠道，另外xx银行和x发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的.，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和xx行xx支行在xx地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：xx行xx路支行等等。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为xx月份我们取得了突出的成绩，在xx月份我们安排了和xx营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有xx个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近xx人，从xx月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到xx月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到xx人，在xx份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20xx年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，20xx年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得xx年年初给自己定下了xx万的客户资产，最终在20xx年初达到了，在20xx年xx月xx日，看客户的资产损失将近xx，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说xx年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的xx，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
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御兽岛卡牌养成游戏宠物养成策略回合制在御兽岛游戏中有许多核心玩法，合理养成能够极大的提升战力，其中部分玩家不知道御兽应该如何养成，下面就为大家带来御兽岛游戏中御兽的玩法介绍与养成指南，有需要的玩家可以参考。
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升级：
通过副本、日常任务获取经验果，优先升级主力御兽，等级越高属性越强。
突破：
收集对应属性的突破材料，突破后解锁新技能与天赋，是提升战力的关键节点。
羁绊：
上阵有羁绊关系的御兽可激活额外属性加成，尽量搭配羁绊阵容，比如“火+草”组合可提升暴击率。
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广西新闻网-广西日报杭州电（特派记者 钟文昌 玉智威）9月24日晚，由张博恒、邹敬园、肖若腾、林超攀、兰星宇组成的中国体操男队以262.025分的总成绩夺得杭州亚运会体操男子团体金牌，蝉联该项目冠军，广西籍运动员兰星宇因此拿到自己的第一块亚运金牌，也为广西健儿在杭州亚运会上获得首枚金牌。
9月24日，杭州亚运会竞技体操男子团体冠军中国队选手兰星宇、林超攀、张博恒、肖若腾、邹敬园（从左至右）在颁奖仪式上。新华社记者 程婷婷 摄
24日亚运会首个体操比赛日进行的是男子资格赛和团体决赛，资格赛成绩直接决定了团体赛成绩。中国队在第三场资格赛中亮相，第一个项目鞍马比赛中，张博恒、肖若腾都拿到了14分以上的成绩。
中国队在男子吊环上占据绝对优势，兰星宇、邹敬园、张博恒三人出战，成绩包揽前三。其中，兰星宇以全场最高难度分6.4分的成套动作，位列这个项目第一。在吊环项目上，中国队拿到44.466分，比排在第二的日本队高出2.967分。
中国队最后一个项目为自由体操，林超攀、肖若腾、张博恒先后上场。当张博恒以一套漂亮的动作完成比赛后，中国队队员们振臂欢呼，14.933分！团体总分262.025分已经超越日本队来到了得分榜榜首。队员们甚至已经拿出国旗开始庆祝胜利。在欢呼声中，兰星宇完成了个人最后一套动作，尽管有些瑕疵，但得分已不重要，中国队已将冠军收入囊中，成功卫冕！
“兰星宇助力国家队夺得男子体操团体金牌，为参加杭州亚运会比赛的广西健儿开了个好头。”当晚，在杭州黄龙体育中心体操馆，分管竞技体育的自治区体育局副局长魏鹤，观看了中国体操男队团体赛夺冠的全过程，并肯定了广西籍运动员兰星宇在此次比赛中的表现。
赛后，在评价自己的表现时，兰星宇的神情开始有些凝重，他直言不讳地说：“第一次参加综合性运动会，还是有压力的，我今天还是紧张了，在一些项目的表现上有瑕疵。”
9月28日，兰星宇将出战吊环决赛。作为近年来中国男子体操的吊环担当，他立志要拿出比这个夜晚更好的表现，“我会调整好心态，这几天把动作的细节跟规格再提升一下，相信会取得好成绩的”。
" alt="广西亚运健儿首金来了 兰星宇助力中国队卫冕亚运会体操男团冠军" onerror="nofind(this)">
(资料图片)在泰安，保加利亚留学生安晴开启了一场“国泰民安”的体验之旅。她登临泰山，在登山机器人助力下轻松攀爬，感受科技为登山带来的踏实安稳；她走进岱青水蓝的文化园区，体会千年文明所赋予的从容与安定；她还漫游东平湖，沉浸于湖光潋滟的生态美景，享受小城生活特有的安静。这一路，安晴用脚步丈量泰安的山水人文，也真切触摸到这座城名字背后的温暖寓意——国泰民安。
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" alt="新时代，我在中国｜保加利亚留学生在泰安见证国泰民安 今日热议" onerror="nofind(this)">过去几年，辅助驾驶的竞争焦点是“感知”，也就是用摄像头和激光雷达“看到”周围环境。但全新一代理想L9 Livis想往前再走一步，从“看到”进化到“理解”。
支撑这一跃迁的，是两颗自研的5纳米马赫100芯片。它们为车辆提供了2560 TOPS的算力，有效算力是英伟达Thor-U的三倍。传统芯片在运行3D视觉大模型时，往往有力使不出，而马赫100采用的数据流架构，让模型与芯片深度融合，真正把算力转化为理解能力。
当深夜行驶在郊区道路，系统不仅能识别前方有个黑影，还能判断那是一个蹲下的孩子还是一个滚落的皮球，进而做出更符合人类直觉的决策。这种从“看见”到“看懂”的进化，是L9 Livis被称作“具身智能机器人”的重要原因。
有了聪明的大脑，还需要一副能瞬间响应指令的身体。全新一代理想L9 Livis搭载了全球首个“完全体”全线控底盘，包含线控转向、四轮转向以及全球首个全电控机械制动（EMB）。
这套系统的突破在于“意念合一”。传统底盘需要等待驾驶员踩下刹车、液压建立压力，而全线控底盘可以直接接收来自大脑的电子信号，在毫秒级内完成制动指令。转向-制动-电驱实现多重交叉安全冗余，极端情况下即使三个车轮同时失去制动，单轮制动也能刹停车辆。
落到真实场景中，这种“直觉级”响应带来的是实实在在的安全感。当你带着家人在高速上行驶，前方突然出现障碍物，系统能在你反应之前完成避让路径的计算和执行。它不是替代你，而是在你意识到危险之前，已经做好了准备。
如果全线控底盘是“神经系统”，那么800V全主动悬架就是车辆的“肌肉记忆”。
全新一代理想L9 Livis在60万以内首次配备了800V全主动悬架系统。单轮举升力超过一万牛，无需防倾杆，响应速度达到毫秒级。它可以实现传统悬架无法做到的事情，主动调整车身姿态对抗侧倾，在颠簸路段保持车身平稳，甚至在急加速和急刹车时抑制俯仰。
想象一个场景，你带着家人去郊游，驶过一段碎石路。传统悬架只能被动“消化”震动，而全主动悬架可以在车轮接触路面的瞬间主动调整阻尼，让车身始终保持平稳。车里的孩子依然安稳地睡在后座，你甚至不需要刻意减速。这种体验，才是理想口中“旗舰产品力跨代领先”的真实含义。
2025年财报发布后，很多人问理想的研发投入什么时候能看到“性感”的回报？答案就在二季度，在全新一代理想L9 Livis上。
这款车承载的不仅是销量的期待，更是一套技术逻辑的验证。当一家公司愿意连续三年每月投入10亿搞研发，当AI投入占比达到50%，它交出的产品究竟能带来什么不同？L9 Livis给出的答案是三个“跨代级”突破——让大脑真正理解世界，让身体快过本能反应，让操控与舒适不再妥协，成为用户真正认可的具身智能机器人。
李想之前说过一句话，大意是四年前想明白的是“冰箱彩电大沙发”，四年后想明白的是“创造体验代差”。从财报数据看，理想确实有底气这么想，1123亿营收、1012亿现金储备、连续三年盈利，让它不用急着交卷，可以慢慢把题做好、做透。
至于L9 Livis到底能不能让用户感受到“代差”，两个月后就见分晓。
" alt="研发投入超百亿元创历史新高 全新一代理想L9具身智能旗舰SUV将至" onerror="nofind(this)">根据世界银行的数据，乌兹别克斯坦的城市化率从2000年的36%上升到2019年的50%，预计到2030年将超过60%。这意味着在未来十年里，乌兹别克斯坦的建筑市场将继续保持强劲的增长势头。
2022年乌全国销售玻璃总额为1079亿苏姆(约合7300万美元)与2022年相比增长1.5倍以上。2022年，乌进口玻璃产品总额约13亿苏姆(约合88万美元)，2022年进口量大幅度提高，达到39亿苏姆(约合364万美元)。
中亚地区，城镇化进程加速叠加能源转型与工业化需求，迎来了历史性的基础设施建设浪潮，基建投资驱动玻璃需求井喷。哈萨克斯坦，2024年住宅建设任务达1000 万平方米；乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦多个重点项目接连落地，带动玻璃产品需求年均增速超过15%。
2025年乌兹别克斯坦国际玻璃门窗及铝材展览会
展出时间：2025年11月26-28日
展出地点：乌兹别克斯坦塔什干国家展览中心
中玻跨境展位号：4A01
展品内容：
玻璃、玻璃制品应用：建筑和装饰玻璃、幕墙玻璃、镀膜玻璃（低辐射玻璃、热反射玻璃）、光伏玻璃、安全玻璃、防盗防弹玻璃等各类玻璃；节能玻璃门窗和配件；五金工具；工业玻璃；电子及电光源玻璃；特种玻璃；工艺艺术玻璃；日用玻璃制品；设计软件等。
玻璃深加工机械磨料磨具及玻璃生产线：各种切割、磨边、钻孔、雕砂、酸洗等加工机械；钢化、热弯、夹层、镀膜、中空、印花等生产设备及有关自动控制设备；玻璃表面研、抛设备；磨具、刀具及其他玻璃加工工具。
玻璃生产技术与设备：各种切割、磨边、钻孔、雕刻、喷砂、清洗等加工机械；增强、热弯、夹层、镀膜、中空、制镜、印花、门窗等生产设备及控制系统；玻璃表面研磨、抛光设备。
磨具、刀具和其他玻璃加工器具；
原材料、耐火材料和各种主、辅助材料：各种高级耐火材料；矿物原料和化工原料等；各种研磨、抛光、酸蚀、蒙砂和活化玻璃表面的材料；各种（高级）玻璃功能膜；有关的聚合物、树脂、胶片、密封胶、干燥剂、润滑剂冷却剂和银膏、幕墙结构胶、无影胶和粘结剂等；有关的金属和贵金属及制品等；各种涂料、着色剂和颜料等。
玻璃配件：五金配件、设备零配件、窗帘、密封剂、清洁剂等。
中空及容器玻璃：中空玻璃产品、各种玻璃瓶、中空/容器玻璃相关原材料、生产设备、模具、技术、服务、清洗、运输等。
中空容器玻璃：中空玻璃产品、各种容器玻璃相关原材料、生产设备、模具、技术、服务、清洗、运输等、熔炼设备、成型设备、原料、退火设备、检验/质量控制、配料设备、装修设备/材料、冷端设备、加工设备、软件、协会、贸易刊物、学校、行业协会、专业、出版物和新闻媒体，及相它相关服务行业。
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中玻跨境与您相约2025年乌兹别克斯坦国际玻璃门窗及铝材展览会。
中玻跨境展位号：4A01，期待与您相约塔什干！
" alt="中玻跨境即将亮相2025年乌兹别克斯坦玻璃门窗及铝材展览会,行业会议" onerror="nofind(this)">
